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崗位職責(zé)： 1、協(xié)助各級客戶經(jīng)理進行現(xiàn)場陪訪，挖掘跟進商機 2、對已挖掘的商機進行WORD或PPT方案撰寫，對客戶需求實現(xiàn)方式進行詳細描述 3、對已挖掘的商機業(yè)務(wù)內(nèi)容進行報價支撐，包括自有產(chǎn)品和伙伴產(chǎn)品內(nèi)容 4、對各級分公司云業(yè)務(wù)管理員對客戶經(jīng)理進行業(yè)務(wù)技能或產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 5、參與各級分公司組織的行業(yè)推介會或者產(chǎn)品展會，幫主分公司協(xié)調(diào)各類資源、根據(jù)需要參與會場宣講 6、參與各級公司云業(yè)務(wù)商機投標，內(nèi)容包括不限于控標內(nèi)容核定、協(xié)調(diào)伙伴廠商、參與標書撰寫、投標現(xiàn)場答疑 7、參與各級分公司文檔撰寫、周報出具、商機梳理、流程協(xié)調(diào)等事務(wù)性工作 綜合素質(zhì) 1、良好的寫作和口才，書面寫作能力強，熟悉招投標流程，標書商務(wù)文件、技術(shù)文件整理 2、熟練掌握PowerPoint、Word等辦公軟件" 知識技能 1、能夠完成大型企業(yè)上云項目的解決方案售前技術(shù)支持； 2、能深入挖掘客戶上云需求并針對性給出方案，具備客戶溝通、方案整合、方案宣講能力； 3、能獨立對接云業(yè)務(wù)售中售后人員支撐項目落地交付； 4、有云計算專業(yè)知識和證書者優(yōu)先，如HCIP、ACP等證書； 5、有專業(yè)的IT系統(tǒng)組網(wǎng)設(shè)計知識，掌握系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計、軟件功能開發(fā)方面的專業(yè)技術(shù)知識 6、熟悉云業(yè)務(wù)、信創(chuàng)、智算AI的優(yōu)先； 7、熟悉電信業(yè)務(wù)，熟悉運營商網(wǎng)絡(luò)及IT系統(tǒng)的組網(wǎng)結(jié)構(gòu)、平臺規(guī)劃、技術(shù)特點，對網(wǎng)元協(xié)議、IT系統(tǒng)的技術(shù)/產(chǎn)品等有專業(yè)性和全面的了解； 8、熟悉招標投標運作流程，具有招投標項目經(jīng)驗優(yōu)先。 教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機、通信相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有項目經(jīng)理資格證、IT專業(yè)認證者優(yōu)先 其他要求：要求應(yīng)聘人員在入崗2個月內(nèi)通過HCSA-云售前認證考試，一年內(nèi)通過HCSP-云服務(wù)售前解決方案認證考試。