? 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核與激勵(lì)，搭建合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確各崗位（瓶/桶裝水專屬銷售、渠道專員等）職責(zé)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍。 ? 統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常銷售管理工作，合理分配銷售任務(wù)（兼顧瓶裝水、桶裝水業(yè)績(jī)指標(biāo)），跟蹤任務(wù)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中遇到的瓶頸問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，助力業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。 ? 培育團(tuán)隊(duì)骨干，建立人才梯隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性和主動(dòng)性，降低人員流失率，保障銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。 （二）銷售業(yè)績(jī)與策略 ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃（分瓶裝水、桶裝水細(xì)化指標(biāo)），明確銷售目標(biāo)、渠道重點(diǎn)及推進(jìn)節(jié)奏，牽頭落實(shí)銷售策略，確保整體銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)指標(biāo)順利達(dá)成，直接關(guān)聯(lián)個(gè)人薪資漲幅。 ? 深耕現(xiàn)有銷售渠道（如商超、便利店、餐飲店、企業(yè)事業(yè)單位、社區(qū)水站、經(jīng)銷商等），針對(duì)瓶裝水、桶裝水不同產(chǎn)品特性，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)策略，提升渠道滲透率和動(dòng)銷率；重點(diǎn)拓展新渠道、新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，助力業(yè)績(jī)突破，提升個(gè)人績(jī)效收入。 ? 調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、渠道策略、產(chǎn)品推廣方式等）及客戶需求，結(jié)合公司天然礦泉水產(chǎn)品“天然、健康”核心賣點(diǎn)，制定差異化銷售策略和推廣方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ? 負(fù)責(zé)瓶裝水、桶裝水大客戶（企業(yè)團(tuán)購(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、大型商超等）的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度合作，統(tǒng)籌大客戶談判、合同簽訂及后續(xù)履約跟進(jìn)，保障大客戶業(yè)績(jī)穩(wěn)定貢獻(xiàn)，作為個(gè)人業(yè)績(jī)核心考核項(xiàng)之一。 （三）渠道與品牌推廣 ? 統(tǒng)籌瓶裝水、桶裝水全渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、分銷商關(guān)系，規(guī)范渠道運(yùn)作流程，防范渠道風(fēng)險(xiǎn)，提升渠道整體盈利能力，間接助力團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成。 ? 配合公司品牌推廣計(jì)劃，組織開(kāi)展線下促銷、渠道聯(lián)動(dòng)推廣等活動(dòng)，提升天然礦泉水在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 ? 關(guān)注瓶裝水、桶裝水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和渠道布局，適應(yīng)市場(chǎng)變化，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)提升。 （四）其他相關(guān)工作 ? 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與上報(bào)，定期編制銷售報(bào)表（含瓶裝水、桶裝水細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)），為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支持，同時(shí)作為個(gè)人業(yè)績(jī)考核、薪資核算的核心依據(jù)。 ? 協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等相關(guān)部門，保障瓶裝水、桶裝水貨源供應(yīng)，確保銷售工作順暢推進(jìn)；處理客戶投訴、售后糾紛，維護(hù)品牌口碑，保障客戶留存率，助力業(yè)績(jī)穩(wěn)定。 ? 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。