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更新于 2026-03-13 00:19:43
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環(huán)境工程市場業(yè)務(wù)經(jīng)理

8000-15000元
  • 湘潭雨湖區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售會(huì)議/會(huì)展銷售咨詢服務(wù)工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)環(huán)保
崗位職責(zé)：
（一）市場與品牌管理
  1. 開展全國/華南區(qū)域環(huán)保工程市場調(diào)研，分析行業(yè)政策、競爭對手、客戶需求及市場趨勢，形成季度/年度市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略制定提供數(shù)據(jù)支撐；
  2. 制定公司環(huán)保工程業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略、市場推廣計(jì)劃及品牌建設(shè)方案，組織參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、政企對接會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和行業(yè)影響力；
  3. 拓展并維護(hù)行業(yè)渠道資源（行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴、代理商等），搭建多元化營銷渠道，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)。
（二）客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
  1. 負(fù)責(zé)工業(yè)企業(yè)、政企單位等核心客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立并完善客戶信息檔案，開展客戶分級管理，提升核心客戶復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率；
  2. 深入挖掘客戶環(huán)保需求，為客戶提供專業(yè)的環(huán)保工程解決方案咨詢、項(xiàng)目報(bào)價(jià)及技術(shù)交流服務(wù)，精準(zhǔn)匹配客戶需求與公司業(yè)務(wù)；
  3. 及時(shí)響應(yīng)客戶反饋，妥善處理客戶投訴及項(xiàng)目合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度，維護(hù)公司良好客戶口碑。
（三）銷售業(yè)務(wù)與項(xiàng)目管控
  1. 制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并分解至各崗位，確保銷售目標(biāo)落地完成；主導(dǎo)大型環(huán)保項(xiàng)目的商務(wù)洽談、招投標(biāo)及合同簽訂工作，把控合同條款合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)；
  2. 跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、工程、采購等內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目方案落地、施工推進(jìn)及順利交付；
  3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款全流程管控，制定回款計(jì)劃，跟進(jìn)回款進(jìn)度，確保項(xiàng)目回款率達(dá)標(biāo)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
  4. 整理銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成銷售月報(bào) / 季報(bào) / 年報(bào)，分析銷售業(yè)績完成情況，及時(shí)調(diào)整營銷策略。
（四）營銷團(tuán)隊(duì)管理與賦能
  1. 負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、定崗定編及日常管理，制定團(tuán)隊(duì)管理制度、績效考核方案及薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性；
  2. 開展團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)培訓(xùn)與能力賦能，涵蓋環(huán)保專業(yè)知識、營銷技巧、商務(wù)談判、招投標(biāo)流程等內(nèi)容，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力；
  3. 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展客戶開發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)等工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)工作中的問題，協(xié)助成員完成銷售目標(biāo)；定期組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化工作流程。
（五）跨部門協(xié)作與其他工作
  1. 與技術(shù)中心、工程事業(yè)部、財(cái)務(wù)部等部門保持密切溝通協(xié)作，確保項(xiàng)目方案可行性、工程施工進(jìn)度及回款流程順暢；
  2. 配合公司完成營銷體系建設(shè)、制度優(yōu)化及流程改進(jìn)工作，提出合理化建議；
  3. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他營銷相關(guān)工作
任職要求：
  • 1. 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、市場營銷、工商管理、給排水工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有環(huán)保行業(yè)相關(guān)從業(yè)證書、銷售管理類證書者優(yōu)先。
  • 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年及以上環(huán)保工程行業(yè)銷售/營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)廢水處理、廢氣治理、固廢處置等項(xiàng)目營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉華南區(qū)域環(huán)保市場者優(yōu)先；具備獨(dú)立開拓大客戶、完成千萬級以上項(xiàng)目簽單的成功案例。年齡在30-42歲之間。
  • 3. 專業(yè)知識：精通環(huán)保工程行業(yè)政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢及主流技術(shù)方案，能獨(dú)立解讀客戶環(huán)保需求，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同輸出定制化解決方案；熟悉環(huán)保項(xiàng)目招投標(biāo)流程、合同條款及項(xiàng)目回款全流程。
  • 4. 營銷能力：具備全鏈路營銷能力，擅長市場調(diào)研、品牌推廣、客戶開發(fā)及渠道拓展，能獨(dú)立制定區(qū)域 / 品類營銷戰(zhàn)略并落地執(zhí)行；擁有豐富的政企客戶、工業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
  • 5. 商務(wù)能力：具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與議價(jià)能力，能主導(dǎo)大型項(xiàng)目商務(wù)洽談，把控合同風(fēng)險(xiǎn)；熟練掌握項(xiàng)目成本核算、報(bào)價(jià)策略制定技巧，兼顧業(yè)績與利潤。
  • 6. 團(tuán)隊(duì)管理：3年及以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)賦能與績效考核，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)；具備良好的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì)。
  • 7. 綜合能力：具備敏銳的市場洞察力和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能及時(shí)捕捉市場機(jī)會(huì)并規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；出色的溝通協(xié)調(diào)、書面表達(dá)能力，能高效對接內(nèi)外部資源（技術(shù)、工程、客戶、合作方）；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次出差，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維。
  • 8. 職業(yè)素養(yǎng)：誠實(shí)守信，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，能堅(jiān)守項(xiàng)目合規(guī)底線。

    • 工作地點(diǎn)

    湖南省湘潭市雨湖區(qū)東風(fēng)路2棟2樓

    認(rèn)證資質(zhì)

    營業(yè)執(zhí)照信息

    職位發(fā)布者

    胡女士/人資經(jīng)理

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo湖南景翌湘臺(tái)環(huán)保高新技術(shù)開發(fā)有限公司
    湖南景翌湘臺(tái)環(huán)保高新技術(shù)開發(fā)有限公司由深圳粵鵬環(huán)保技術(shù)有限公司在湘潭九華投資興建，是九華經(jīng)濟(jì)示范區(qū)引進(jìn)的首家環(huán)保企業(yè)。注冊資金1500萬元，占地202.9畝，總建筑面積151770㎡。公司是一家以環(huán)保技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用、運(yùn)營、制造于一體的民營高科技環(huán)保企業(yè)。公司主要致力于高濃度有機(jī)廢水、以及生活污水及各類固體廢棄物的無害化、減量化和資源化利用，其自行研發(fā)的環(huán)境治理技術(shù)已成功應(yīng)用于線路板、電鍍、印染、皮革、化工等多個(gè)領(lǐng)域，所做的湘潭九華臺(tái)灣工業(yè)園全創(chuàng)科技電子廢水處理項(xiàng)目和湘潭河西污水處理工程是湖南業(yè)界的樣板和示范工程。公司位于湘潭市九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和平大道與傳奇路交匯處西南側(cè)，占地面積202.9畝，總建筑面積151770㎡以上，項(xiàng)目總投資2.3億元，2010年取得湘潭市發(fā)改委核準(zhǔn)備案，立項(xiàng)為工業(yè)固、液廢棄物處理及資源綜合利用產(chǎn)業(yè)示范園基地，其目標(biāo)是在長、株、潭城市群建成一個(gè)以工業(yè)及民生固廢液廢和危廢循環(huán)經(jīng)濟(jì)資源利用高新科技處理為主的綜合性靜脈產(chǎn)業(yè)基地。公司擁有一批多年從事環(huán)保事業(yè)的精英骨干，致力于環(huán)保事業(yè)的發(fā)展；公司總部擁有環(huán)境工程設(shè)計(jì)乙級資質(zhì)證書、環(huán)境工程技術(shù)資格證書、環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營資質(zhì)證書、污染物排放許可證、危險(xiǎn)廢物經(jīng)營許可證等資質(zhì)。對于各類廢水、廢物的無害化、減量化處理和資源化利用及各類高濃度有機(jī)廢水所涉及的包括預(yù)處理、厭氧、好氧、物化處理、自動(dòng)化控制等工藝具有較豐富的設(shè)計(jì)、調(diào)試和運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)，所做的工程項(xiàng)目均得到用戶好評。建設(shè)“兩型”社會(huì)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今時(shí)代的主題，目前，公司積極參與長株潭城市群“資源節(jié)約和環(huán)境友好“兩型社會(huì)建設(shè)，現(xiàn)已成為九華示范園區(qū)的環(huán)保領(lǐng)軍企業(yè)。公司擬將憑借自身精英團(tuán)隊(duì)，技術(shù)優(yōu)勢及多年積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和珠三角先進(jìn)的管理理念，欲在湘江流域重金屬污染治理及城市污水處理等環(huán)境工程項(xiàng)目上尋求更大的發(fā)展空間，與政府、企業(yè)共同打造長株潭經(jīng)濟(jì)帶的新崛起，為兩型社會(huì)建設(shè)及湘潭的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展及環(huán)境優(yōu)化盡我們的綿薄之力。聯(lián)系方式電話：0731-55880108/55880109傳真：0731-58222795Email：hnjyhb@yphb.com.cn地址：湖南省湘潭市九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)傳奇路8號網(wǎng)址：http://www.hnjyhb.com.cn
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