崗位職責(zé)：
1、運用市場經(jīng)理所具備的業(yè)務(wù)能力，完成團隊及個人既定的銷售指標及市場目標；
2、負責(zé)解讀各級政府政策，針對公司實際和客戶情況分析并提出策略與建議；
3、拓展客戶資源，尋找潛在合伙人，整合市場渠道，開發(fā)重點潛在客戶及區(qū)域市場，與客戶和區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的渠道商進行溝通、銷售，挖掘、把控客戶需求和商機，找尋意向客戶銷售公司產(chǎn)品及整體解決方案；
4、制定銷售計劃、銷售方案、重點客戶談判策略，洽談銷售合同、負責(zé)合同的簽訂執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并按規(guī)定收取合同款，為客戶提供商務(wù)服務(wù)；
5、負責(zé)客戶的業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)宣傳等工作，做好客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現(xiàn)客戶信息資源的開發(fā)利用；
6、在鞏固現(xiàn)有客戶的前提下，對現(xiàn)有客戶進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有客戶層次，提高用戶的忠誠度，并培植新的客戶；
7、圍繞G端、B端客戶階段性工作的重點與難點，參與市場摸排調(diào)查、競爭對手研究、銷售籌劃等工作，并定期或不定期地為銷售決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反應(yīng)有關(guān)市場開發(fā)和銷售進展情況；
8、嚴格要求自身工作，協(xié)助客戶處理日常事務(wù)，加強與客戶的工作互動，建立并維護好客戶關(guān)系，實行“一站式”服務(wù)，協(xié)調(diào)、處理客戶投訴及業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，使客戶對處理工作達到滿意；
9、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐；
10、完成上級安排的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機、網(wǎng)絡(luò)、軟件、機電、自動化類或市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、具備泛政府、智慧水利、智慧水電、智慧水務(wù)行業(yè)信息化營銷3年及以上經(jīng)驗，具有客戶資源池和突出的個人銷售業(yè)績，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、熟悉項目型（to G、to B）營銷模式，對定制化軟件開發(fā)、軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域有較好的業(yè)務(wù)知識；
4、熟悉招投標流程，能配合完成招投標文件制作，具備良好的項目風(fēng)險把控意識；
4、具備豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，尤其在西南區(qū)域、華東區(qū)域范圍內(nèi)，擁有廣泛的政企客戶資源，能夠在到位后快速的形成商機并推動落單，在全國范圍內(nèi)，擁有廣泛的廠商及相關(guān)行業(yè)、渠道及各類合作伙伴資源；
5、良好的攫取欲望和優(yōu)秀的項目攻關(guān)能力，具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，抗壓能力、分析和解決問題的能力；
6、誠實守信，能吃苦耐勞，接受出差、加班，有駕照且駕駛技術(shù)熟練優(yōu)先。