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崗位職責(zé)：
1. 場景開拓與合作談判
針對目標(biāo)場景（娛樂場所/游樂場、景區(qū)、中醫(yī)館、美容院、保健品店、養(yǎng)老社區(qū)等），制定精準(zhǔn)的渠道開發(fā)策略，完成場地資源的拓展與合作簽約；
主導(dǎo)合作談判，明確設(shè)備分成模式、設(shè)備鋪設(shè)數(shù)量、場地位置等核心條款，確保合作符合公司盈利模型；
建立并維護(hù)與場地方（如景區(qū)運營方、中醫(yī)館負(fù)責(zé)人、養(yǎng)老社區(qū)管理者等）的長期合作關(guān)系，推動復(fù)購與深度合作。
2. 市場需求分析與策略制定
調(diào)研目標(biāo)場景的人流特征、用戶需求（如景區(qū)游客的足部放松需求、中老年群體的養(yǎng)生需求），匹配產(chǎn)品功能（足底養(yǎng)生/舒緩放松），制定場景化推廣方案；
分析競品（如共享按摩設(shè)備）在同類場景的布局策略，優(yōu)化我方合作模式與競爭優(yōu)勢。
3. 團(tuán)隊管理與執(zhí)行跟進(jìn)
-帶領(lǐng)BD團(tuán)隊完成月度/季度鋪設(shè)目標(biāo)（場地數(shù)及設(shè)備數(shù)），分解任務(wù)并提供談判技巧、資源對接等支持；
跟進(jìn)設(shè)備鋪設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)運營團(tuán)隊完成安裝、調(diào)試及售后維護(hù)，確保合作場地的設(shè)備使用率與收益達(dá)標(biāo)。
4. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
定期分析各場景的設(shè)備流水、分成收益、用戶復(fù)購率等數(shù)據(jù)，評估場景價值，淘汰低效合作，聚焦高收益渠道；
根據(jù)市場反饋，推動產(chǎn)品功能迭代（如針對中老年群體優(yōu)化操作界面），提升合作方與用戶滿意度。
四、任職要求
1. 經(jīng)驗要求
3年以上共享設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)硬件、大健康行業(yè)或本地生活服務(wù)BD經(jīng)驗，有共享按摩椅、共享充電寶等場景拓展案例者優(yōu)先；
熟悉福州本地娛樂、景區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)等渠道場地資源，有現(xiàn)成合作人脈者加分。
2. 能力要求
商務(wù)談判能力：具備獨立談判與簽約能力，擅長從場地方需求（如增加場地增值服務(wù)、提升用戶停留時間）出發(fā)設(shè)計合作方案；
市場洞察力：能精準(zhǔn)分析不同場景的用戶需求與商業(yè)價值，制定差異化推廣策略；
抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻次客戶拜訪與高強(qiáng)度談判，能高效推動合作落地，完成業(yè)績目標(biāo)；
團(tuán)隊管理能力：有帶領(lǐng)2人以上BD團(tuán)隊的經(jīng)驗，具備目標(biāo)拆解、培訓(xùn)指導(dǎo)及績效優(yōu)化能力。
3. 其他要求
具備中醫(yī)養(yǎng)生、足療行業(yè)基礎(chǔ)知識者優(yōu)先（可快速理解產(chǎn)品功能與用戶需求）；
熟練使用辦公軟件（如Excel分析數(shù)據(jù)、PPT制作方案），能獨立輸出場景調(diào)研報告。