崗位指責: 1.主數(shù)據管理 客戶主數(shù)據(醫(yī)院、疾控中心)、人員主數(shù)據(崗位管理)、產品主數(shù)據(產品分類)。 2.數(shù)據治理與分析 ① 負責銷售數(shù)據清洗與維護(含CRM系統(tǒng)數(shù)據),定期更新銷售指標、終端客戶數(shù)據; ② 結果指標&過程指標跟進、分析,輸出月度經營數(shù)據,并預警風險; ③ 輸出多維數(shù)據分析報告(如區(qū)域銷量、客戶分級、市場潛力、經銷商評價),為銷售策略調整提供依據。 ④ 推動經銷商、客戶畫像建模。 3.銷售資源配置優(yōu)化 ① 評估市場容量,為目標制定和分配提供依據 ② 優(yōu)化人員配置與轄區(qū)分配,測算銷售團隊規(guī)模 ③ 測算市場活動價值、轉化情況 4.系統(tǒng)與工具建設 ① 搭建數(shù)據指標體系,搭建或優(yōu)化BI分析平臺、數(shù)據模型,提升銷售過程管理效率; ② 協(xié)調跨部門(如IT、市場部)推進SFE相關系統(tǒng)功能迭代。 任職要求 1.教育背景:本科及以上學歷,數(shù)學、統(tǒng)計學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先; 2.經驗要求:3年以上SFE經驗,醫(yī)藥/IVD行業(yè)數(shù)據分析經驗優(yōu)先; 3.技能要求: ① 精通Excel(VLOOKUP/PivotTable等)、BI工具(帆軟 BI/Tableau),熟悉SQL者優(yōu)先; ② 具備數(shù)據敏感度與邏輯推演能力,能通過數(shù)據解讀業(yè)務痛點;