崗位職責(zé):
1、負責(zé)國內(nèi)外制藥、生物工程、化工領(lǐng)域設(shè)備市場的開拓與客戶維護,制定銷售策略并推動目標(biāo)達成。
2、需深入理解客戶需求,提供定制化設(shè)備解決方案;主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計、投標(biāo)文件編制及合同談判,協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成售前技術(shù)支持;建立長期客戶關(guān)系,挖掘潛在合作機會,提升市場份額。
任職要求?
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、機械工程或相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗:10年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗,其中至少5年制藥/化工行業(yè)高端客戶管理經(jīng)驗,擁有豐富的制藥、生物工程、化工領(lǐng)域的客戶資源。
3、專業(yè)技能:
熟悉提取、濃縮、干燥設(shè)備的技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景,能獨立完成技術(shù)方案設(shè)計;
精通可研、環(huán)評、能評、安評申報流程及政策法規(guī),深度參與可研、環(huán)評、能評、安評編制工作,配合政府辦理項目前期審批手續(xù);
了解環(huán)評、能評對客戶生產(chǎn)的影響,可為客戶提供合規(guī)性建議;
熟練使用SolidWorks、AutoCAD等工具解讀設(shè)備圖紙。
4、核心能力:
市場洞察力強,能精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài);
商務(wù)談判與跨文化溝通能力突出,適應(yīng)高頻次國內(nèi)外出差;
具備技術(shù)銷售思維,能將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點。
5、證書要求:高級工程師職稱、國際商務(wù)師認(rèn)證優(yōu)先。