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更新于 8月15日
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市場(chǎng)兼產(chǎn)品經(jīng)理（To B方向）

8000-16000元

職位描述

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)
一、核心職責(zé)
1、市場(chǎng)調(diào)研與用戶需求獲?。和ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研（如競(jìng)品分析、行業(yè)趨勢(shì)）和用戶反饋（如用戶訪談），收集行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、挖掘真實(shí)需求，將市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品需求（如功能點(diǎn)、體驗(yàn)優(yōu)化方向），形成需求文檔并推動(dòng)落地。
2、產(chǎn)品定位與策略制定：結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和用戶痛點(diǎn)，參與產(chǎn)品定位（如目標(biāo)人群、核心價(jià)值）和差異化策略設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)匹配用戶真實(shí)需求。
3、部門協(xié)同：對(duì)接研發(fā)及公司相關(guān)同事傳遞產(chǎn)品需求，跟蹤研發(fā)進(jìn)度并反饋市場(chǎng)端的調(diào)整建議；
4、市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶。
5、展會(huì)宣傳：收集和產(chǎn)品相關(guān)度較高的行業(yè)展會(huì)，并主要負(fù)責(zé)展會(huì)的前期籌備與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行落地工作，安排展品位置，突出重點(diǎn)產(chǎn)品特性。
6、年度銷售任務(wù)達(dá)成：根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)和客戶開發(fā)情況，將部門年度計(jì)劃和預(yù)算轉(zhuǎn)化為銷售季度和月度計(jì)劃和預(yù)算，并完成銷售收入、利潤(rùn)率、市占率、回款率及協(xié)助完成應(yīng)收賬款的催收工作；
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作。
二、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、產(chǎn)品管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）5年以上消費(fèi)類產(chǎn)品（如智能硬件、快消品、3C數(shù)碼等）To B相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的B端產(chǎn)品定義或渠道拓展案例（如批量供貨、渠道合作落地等）；
（2）熟悉消費(fèi)類產(chǎn)品的To B運(yùn)營(yíng)邏輯，了解目標(biāo)客戶的采購(gòu)決策流程與合作需求；
3.能力要求：
（1）產(chǎn)品定義能力：能基于B端客戶需求（如成本控制、功能定制、供貨效率等），明確產(chǎn)品核心參數(shù)、性價(jià)比策略及批量生產(chǎn)適配性，輸出符合B端場(chǎng)景的產(chǎn)品方案；
（2）To B營(yíng)銷能力：具備B端渠道拓展、合作伙伴談判及關(guān)系維護(hù)能力，能制定針對(duì)性的合作政策，推動(dòng)批量合作落地；
（3）商業(yè)洞察能力：能分析To B市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品合作模式及客戶采購(gòu)偏好，為產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷策略提供依據(jù)；
（4）跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作：高效對(duì)接研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)解決B端合作中的產(chǎn)品適配、供貨周期等問(wèn)題，保障合作執(zhí)行；
4.素質(zhì)要求：
（1）具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，能承受B端市場(chǎng)拓展的壓力；
（2）邏輯清晰，溝通談判能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)處理B端客戶的復(fù)雜需求；
（3）熟練使用Office、思維導(dǎo)圖等工具，有產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)或數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)者加分。
三、加分項(xiàng)
（1）有消費(fèi)類產(chǎn)品校園渠道、連鎖零售渠道或企業(yè)采購(gòu)合作經(jīng)驗(yàn)者；
（2）主導(dǎo)過(guò)消費(fèi)類產(chǎn)品從0到1打開B端市場(chǎng)的完整案例；
（3）具備供應(yīng)鏈或批量生產(chǎn)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，能平衡B端客戶需求與生產(chǎn)可行性。

工作地點(diǎn)

新鄉(xiāng)紅旗區(qū)東卓路9號(hào)

職位發(fā)布者

張婉晴/人力主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo河南百合特種光學(xué)研究院有限公司
百合光電創(chuàng)立于1992年，位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)百合光電產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是一家專業(yè)從事特種光學(xué)系統(tǒng)及光學(xué)元器件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司已與中芯國(guó)際、大族激光、芯碁微電子、海目星激光、上海微電子、源卓、天準(zhǔn)、耐德佳、比亞迪、理想等知名企業(yè)建立合作關(guān)系。公司建有河南省特種光源國(guó)際聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、河南省企業(yè)技術(shù)中心、河南省UV-LED光源系統(tǒng)工程研究中心等多個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)以及博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、高校專業(yè)實(shí)習(xí)基地等聯(lián)合培養(yǎng)育人平臺(tái)，榮獲河南省專精特新中小企業(yè)等稱號(hào)。先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證以及IATF 16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司以鍍膜起家，建有光學(xué)元器件熱加工、冷加工、鍍膜、膠合、鋼化、印刷、曝光等工藝的生產(chǎn)線，可以為客戶提供高品質(zhì)，全工藝的設(shè)計(jì)和加工服務(wù)。產(chǎn)品主要包括各種棱鏡、濾光片、反光杯、導(dǎo)光棒、反射鏡、ITO導(dǎo)電玻璃等，主要應(yīng)用于紫外光刻、汽車、軍工、醫(yī)療、通訊、航空航天等行業(yè)。公司已為中芯國(guó)際開發(fā)多款核心光學(xué)部件，幫助其公司解決“卡脖子”難題，成為中芯國(guó)際的戰(zhàn)略供應(yīng)商。我們開發(fā)了系列UV-LED光源系列產(chǎn)品，繞過(guò)了國(guó)外在超高壓汞燈，恒流源等領(lǐng)域建立的產(chǎn)業(yè)壁壘，在節(jié)能，環(huán)保，降低成本，提高品質(zhì)等方面全面超越傳統(tǒng)汞燈，符合國(guó)家碳達(dá)峰、碳中和的遠(yuǎn)景目標(biāo)，其中獨(dú)創(chuàng)的復(fù)合勻光器技術(shù)和自主創(chuàng)新開發(fā)了高密度UV-LED熱電一體式封裝，走出了一條全新的技術(shù)路線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品指標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先。廣泛應(yīng)用于集成電路，液晶，線路板，LED，MEMS，超精細(xì)加工，電力電子等行業(yè)，目前我們已經(jīng)成功開發(fā)并產(chǎn)業(yè)化了30余款系列產(chǎn)品，先后為大族激光、芯碁微電子、海目星激光等多家設(shè)備集成商提供核心光源模組，替代進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)整機(jī)國(guó)產(chǎn)化，未來(lái)將堅(jiān)持在這個(gè)領(lǐng)域加大投入，追趕和國(guó)外廠家的差距。同時(shí)，我們也開發(fā)了系列新型顯示產(chǎn)品，為國(guó)家“十四五”在新型顯示領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局“添磚添瓦”，助力打造中國(guó)全新的創(chuàng)新生態(tài)鏈。其中空中成像技術(shù)，創(chuàng)新性的提出了基于“瞳孔光線積分”原理，結(jié)合大尺寸高精度光學(xué)反射模組，實(shí)現(xiàn)了寬視角，大出屏，高亮度，高對(duì)比度的真懸浮顯示效果，可廣泛應(yīng)用于信息安全、展覽展示、廣告媒體、商務(wù)會(huì)議等的展示。裸眼VR顯示系統(tǒng)，開啟了深度的虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)形式，顛覆了元宇宙的格局，可替代頭戴式VR全顯示系列產(chǎn)品。通過(guò)在新型顯示系列化產(chǎn)品取得技術(shù)性突破，公司與華為、OPPO等全球大型科技公司開展技術(shù)交流與合作。在特種光源方面，開發(fā)的太陽(yáng)光模擬系統(tǒng)主要用于汽車性能檢測(cè)、航空航天、上星材料的老化檢測(cè)，是航空航天、新能源等領(lǐng)域重要的研發(fā)基礎(chǔ)。其中用于上星材料的檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)為蘭州空間技術(shù)物理研究所提供數(shù)臺(tái)套，用于建造衛(wèi)星的材料篩選環(huán)節(jié)，設(shè)備部分性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，替代進(jìn)口，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。在車載HUD方面，我們具有成熟的光學(xué)鏡片的加工和制造技術(shù)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)的大尺寸玻璃自由曲面加工商，成為了華為等行業(yè)龍頭企業(yè)的重要供應(yīng)商；準(zhǔn)直背光是LCD等車載顯示中提高光效，為3D效果提供基礎(chǔ)條件的核心零部件，我們具有多種準(zhǔn)直背光技術(shù)積累，且已在軍工、顯示等領(lǐng)域有相關(guān)的成功案例，目前，該成果已在各軍用單位成功應(yīng)用，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。我們具有成像光學(xué)、偏振光學(xué)、照明光學(xué)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)能力，其中光學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)平均設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)10余年，已經(jīng)在Brelyon、耐德佳等顯示領(lǐng)域代表性企業(yè)得到充分的驗(yàn)證。同時(shí)，我們還具有成熟的裸眼VR技術(shù)和空中成像技術(shù)。百合光電自成立之初就以自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額為目標(biāo)，形成了產(chǎn)、學(xué)、研為一體的良性企業(yè)發(fā)展模式，并且在不斷注入資金，加大科研投入，為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及行業(yè)的快速發(fā)展提供助力。近2年，公司以收入增長(zhǎng)70%以上的速度健康發(fā)展，未來(lái)兩三年，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值、利潤(rùn)增幅均將超100%。我們將繼續(xù)探索和開創(chuàng)更多光的可能性，大力投入健康，環(huán)境，綠色，娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)，以人類的全面發(fā)展為中心，為我國(guó)全面現(xiàn)代化做貢獻(xiàn)。
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