雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
戰(zhàn)略管理銷售管理大客戶資源政府資源市場(chǎng)管理
關(guān)鍵職責(zé)：市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃統(tǒng)籌
1：制定國內(nèi)市場(chǎng)中長期戰(zhàn)略與年度規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)、資源分配及核心策略，對(duì)齊公司整體目標(biāo)。
2：建立常態(tài)化市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，輸出行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、用戶畫像及競(jìng)品分析報(bào)告，為決策提供支撐。
3：推進(jìn)國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（國內(nèi)空白區(qū)域）開拓，確保完成市場(chǎng)準(zhǔn)入與初步營收目標(biāo)。
關(guān)鍵職責(zé)：市場(chǎng)洞察與分析
1：對(duì)客戶與產(chǎn)品線所屬行業(yè)進(jìn)行需求洞察，包括技術(shù)、價(jià)格、客戶需求，銷售信息的洞察；
2：制作自主產(chǎn)品營銷資料包，進(jìn)行產(chǎn)品包裝、優(yōu)化；
3：開展?fàn)I銷活動(dòng)的動(dòng)作，進(jìn)行傳統(tǒng)展會(huì)與營銷宣傳。
關(guān)鍵職責(zé)：銷售體系與客戶關(guān)系管理
1：搭建國內(nèi)銷售體系，制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（客戶開發(fā)、需求對(duì)接等），完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核機(jī)制。
2：建立分層客戶管理體系，聚焦大客戶，制定維護(hù)與深度開發(fā)策略，解決合作關(guān)鍵問題，提升客戶忠誠度。
3：制定并落地國內(nèi)銷售策略與政策（定價(jià)、渠道、促銷等），結(jié)合區(qū)域特性調(diào)整，確保執(zhí)行效果。
關(guān)鍵職責(zé)：市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成
1：統(tǒng)籌國內(nèi)市場(chǎng)開拓與維護(hù)，拓展優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，完善市場(chǎng)布局，防范存量市場(chǎng)份額流失。
2：牽頭推進(jìn)大客戶深度開發(fā)，挖掘潛在需求（增值服務(wù)、長期項(xiàng)目等），提升單客戶合作價(jià)值。
3：統(tǒng)籌資源推進(jìn)銷售工作，確保完成公司年度銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長。
關(guān)鍵職責(zé)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
打造一支具備卓越戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍，培養(yǎng)核心骨干，建立人才梯隊(duì)，并在矩陣結(jié)構(gòu)中樹立個(gè)人威信與領(lǐng)導(dǎo)力。
1：制定國內(nèi)市場(chǎng)中長期戰(zhàn)略與年度規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)、資源分配及核心策略，對(duì)齊公司整體目標(biāo)。
2：建立常態(tài)化市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，輸出行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、用戶畫像及競(jìng)品分析報(bào)告，為決策提供支撐。
3：推進(jìn)國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（國內(nèi)空白區(qū)域）開拓，確保完成市場(chǎng)準(zhǔn)入與初步營收目標(biāo)。
關(guān)鍵職責(zé)：市場(chǎng)洞察與分析
1：對(duì)客戶與產(chǎn)品線所屬行業(yè)進(jìn)行需求洞察，包括技術(shù)、價(jià)格、客戶需求，銷售信息的洞察；
2：制作自主產(chǎn)品營銷資料包，進(jìn)行產(chǎn)品包裝、優(yōu)化；
3：開展?fàn)I銷活動(dòng)的動(dòng)作，進(jìn)行傳統(tǒng)展會(huì)與營銷宣傳。
關(guān)鍵職責(zé)：銷售體系與客戶關(guān)系管理
1：搭建國內(nèi)銷售體系，制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（客戶開發(fā)、需求對(duì)接等），完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核機(jī)制。
2：建立分層客戶管理體系，聚焦大客戶，制定維護(hù)與深度開發(fā)策略，解決合作關(guān)鍵問題，提升客戶忠誠度。
3：制定并落地國內(nèi)銷售策略與政策（定價(jià)、渠道、促銷等），結(jié)合區(qū)域特性調(diào)整，確保執(zhí)行效果。
關(guān)鍵職責(zé)：市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成
1：統(tǒng)籌國內(nèi)市場(chǎng)開拓與維護(hù)，拓展優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，完善市場(chǎng)布局，防范存量市場(chǎng)份額流失。
2：牽頭推進(jìn)大客戶深度開發(fā)，挖掘潛在需求（增值服務(wù)、長期項(xiàng)目等），提升單客戶合作價(jià)值。
3：統(tǒng)籌資源推進(jìn)銷售工作，確保完成公司年度銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長。
關(guān)鍵職責(zé)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
打造一支具備卓越戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍，培養(yǎng)核心骨干，建立人才梯隊(duì)，并在矩陣結(jié)構(gòu)中樹立個(gè)人威信與領(lǐng)導(dǎo)力。
工作地點(diǎn)
河北省廊坊市三河市燕新大街1號(hào)
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歐伏電氣股份有限公司歐伏電氣股份有限公司（股票代碼：831564）是一家為全球客戶提供綠色電能變換及應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，集研發(fā)、銷售、制造和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。依托近30年的先進(jìn)電氣裝備制造基因和一流國際化企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，歐伏積極實(shí)踐提升新質(zhì)生產(chǎn)力，研發(fā)并交付高效、綠色的電能變換裝備與產(chǎn)品，為不同行業(yè)和客戶提供應(yīng)用方案，助力全球能源轉(zhuǎn)型背景下新型電力系統(tǒng)建設(shè)與發(fā)展。公司產(chǎn)品包括：電力電子電能變換系統(tǒng)、智能電氣控制系統(tǒng)、電能存儲(chǔ)系統(tǒng)、工業(yè)環(huán)控系統(tǒng)、站點(diǎn)能源設(shè)備、殼體綜合解決方案以及相關(guān)配件，分別通過中國“CQC”、北美“ETL”、歐盟“CE”等質(zhì)量安全權(quán)威認(rèn)證。客戶群體多為世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球亞、歐、北美、南美、大洋5大洲，15個(gè)國家。作為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，公司先后獲得“河北省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)企業(yè)”、“國家級(jí)綠色工廠”等榮譽(yù)稱號(hào)，于2019年取得兩化融合體系認(rèn)證，于2022年取得能源管理體系認(rèn)證。目前，已建立雙研發(fā)中心，并在中國華北、華東、西北及海外墨西哥布局六大生產(chǎn)基地，構(gòu)建起覆蓋全球的研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)智造與銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、快速市場(chǎng)響應(yīng)和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。通過分布在全球的多個(gè)研發(fā)和制造基地，以O(shè)EM、ODM及OBM業(yè)務(wù)模式，靈活響應(yīng)客戶需求，為全球客戶提供高質(zhì)量的解決方案和產(chǎn)品、高水平服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。發(fā)展布局立足于燕郊國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，通過產(chǎn)品和區(qū)域的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)確保公司持續(xù)的發(fā)展能力。打造以燕郊為公司總部，燕郊、靖江為華北、華東兩個(gè)制造基地，燕郊和北京雙研發(fā)中心，燕郊、北京、上海及海外四位一體的營銷服務(wù)中心的公司戰(zhàn)略發(fā)展布局。制造基地共計(jì)建筑面積約81000平米。
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