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更新于 9月12日
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醫(yī)藥銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 連云港海州區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造醫(yī)療設(shè)備/器械
  1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：深度研讀公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場趨勢、行業(yè)政策，精準(zhǔn)制定具有前瞻性的銷售策略與中長期規(guī)劃；科學(xué)分解銷售目標(biāo)至季度、月度及各銷售單元，通過數(shù)據(jù)化追蹤與復(fù)盤，確保銷售目標(biāo)高效達(dá)成。
  2. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：搭建高績效銷售團(tuán)隊，制定清晰的團(tuán)隊培訓(xùn)體系，明確 KPI，同時及時協(xié)助團(tuán)隊解決突發(fā)問題，保障團(tuán)隊銷售活動高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
  3. 客戶全生命周期運(yùn)營：通過定期回訪、需求調(diào)研、增值服務(wù)等方式，提升客戶滿意度與忠誠度，降低客戶流失率；運(yùn)用多種渠道（如行業(yè)展會、線上平臺、合作伙伴推薦等）積極開拓新客戶，挖掘新市場機(jī)會，擴(kuò)大市場份額。
  4. 激勵與氛圍營造：設(shè)計多元化的銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，營造積極向上、競爭協(xié)作的團(tuán)隊氛圍，充分激發(fā)銷售人員的工作熱情與潛能。
  5. 成本與利潤管控：全面梳理銷售各環(huán)節(jié)成本構(gòu)成，精準(zhǔn)制定銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，持續(xù)提升銷售利潤水平。
  6. 重點(diǎn)客戶深度維護(hù)：針對重點(diǎn)客戶，制定高層互訪機(jī)制，由銷售經(jīng)理牽頭開展定期的高層會晤，深入溝通合作需求與戰(zhàn)略方向；為重點(diǎn)客戶提供定制化的解決方案與專屬服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，推動戰(zhàn)略合作升級。
  7. 行業(yè)與市場洞察：建立行業(yè)信息收集與分析體系，通過訂閱行業(yè)報告、參加行業(yè)研討會、與行業(yè)專家交流等方式，及時掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)變革、政策調(diào)整等信息；結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)，為企業(yè)的業(yè)務(wù)布局、產(chǎn)品創(chuàng)新及價格策略制定提供有力的戰(zhàn)略依據(jù)。
  8. 跨部門協(xié)同：緊密協(xié)同市場部，參與市場規(guī)劃工作，將銷售一線的客戶需求、市場反饋及時傳遞給市場部，助力市場推廣活動更貼合銷售實(shí)際。
崗位要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；對于具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及突出業(yè)績者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
  2. 工作經(jīng)驗：5 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 3 年以上銷售管理經(jīng)驗，有同行業(yè)銷售管理經(jīng)歷者優(yōu)先。
  3. 專業(yè)能力：
    • 精通銷售全流程管理，具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能準(zhǔn)確把握市場機(jī)會并制定有效銷售策略；
    • 擁有出色的團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團(tuán)隊潛力，打造高績效銷售團(tuán)隊；
    • 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，能與各類客戶（經(jīng)銷商、代理商、終端客戶等）建立并維護(hù)良好合作關(guān)系；
    • 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售復(fù)盤與決策支持。
4.職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能在高業(yè)績壓力下高效開展工作；擁有良好的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力，能推動各部門間的業(yè)務(wù)協(xié)同；具備誠信正直的職業(yè)操守，對銷售數(shù)據(jù)、客戶信息等嚴(yán)格保密。

工作地點(diǎn)

連云港海州區(qū)海昌北路1號

職位發(fā)布者

龐穎/人力資源部

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公司Logo江蘇康緣醫(yī)藥商業(yè)有限公司
企業(yè)介紹江蘇康緣醫(yī)藥商業(yè)有限公司（簡稱康緣商業(yè)）是江蘇康緣集團(tuán)有限責(zé)任公司全資控股的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。秉承“康緣商道，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的理念，致力于為醫(yī)藥制造企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、終端患者提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品及服務(wù)?；凇皣壹墔^(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公共服務(wù)平臺”、“國家級區(qū)域醫(yī)療應(yīng)急物資儲備調(diào)撥中心”的建設(shè)，在先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合、醫(yī)療配送服務(wù)創(chuàng)新等領(lǐng)域作積極探索，力求滿足醫(yī)藥行業(yè)上下游各方面需求，為國家發(fā)改委先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)企業(yè)。公司建有50000多平方智能物流中心，擁有智能分揀中心、自動化立體倉庫系統(tǒng)、多層穿梭貨到人分揀系統(tǒng)、電子標(biāo)簽系統(tǒng)、AGV無人作業(yè)系統(tǒng)等先進(jìn)裝備。同時建有4000立方的冷庫，包括冷藏庫、冷凍庫，以及專用冷藏車、保溫轉(zhuǎn)運(yùn)箱、全程溫度檢測系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，確保醫(yī)療儲備物資“儲的全、調(diào)的快、用得上”?？稻壣虡I(yè)不斷創(chuàng)新服務(wù)理念、商業(yè)模式和服務(wù)技術(shù)，加快信息化技術(shù)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的應(yīng)用。依托互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，以SPD、城市中央藥房、自動智能取藥平臺構(gòu)成一站式智慧醫(yī)療健康服務(wù)模式，通過搭建B2B、B2C、O2O平臺，推進(jìn)線下與線上融合，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的服務(wù)新體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的協(xié)同、集約，拓展了醫(yī)療服務(wù)空間，高效服務(wù)于患者。經(jīng)過多年的發(fā)展，康緣商業(yè)已經(jīng)成為集藥品和器械醫(yī)療配送、學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第三方物流和零售連鎖藥店等創(chuàng)新發(fā)展的綜合醫(yī)療服務(wù)商，為全國醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)企業(yè)（第26位）、全國藥品零售連鎖百強(qiáng)企業(yè)（第43位）。先后榮獲江蘇省五一勞動獎狀、江蘇省生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、江蘇省重點(diǎn)物流企業(yè)、全國醫(yī)藥供應(yīng)鏈物流最佳服務(wù)商等多項榮譽(yù)稱號?！翱稻壣痰?，精誠致遠(yuǎn)”，“快樂工作，幸福生活”！
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