崗位職責(zé):
1、維護(hù)客戶(hù),負(fù)責(zé)分解后的銷(xiāo)售任務(wù)
1.1 在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新增客戶(hù)及訂單機(jī)會(huì),維護(hù)已有客戶(hù)資源;
1.2 完成分解后的銷(xiāo)售任務(wù)、回款指標(biāo),負(fù)責(zé)具體收款事宜。
2、銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程掌控
2.1 與用戶(hù)洽談結(jié)果由用戶(hù)以訂單形式確認(rèn)并經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部評(píng)審,做為訂單管理、編制計(jì)劃、安排發(fā)貨的依據(jù);
2.2 積極推動(dòng)和客戶(hù)合同的簽訂、識(shí)別合同中關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并根據(jù)合同評(píng)審各方所提意見(jiàn)和客戶(hù)溝通;
2.3 積極接觸區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院,發(fā)掘潛在客戶(hù)招投標(biāo)機(jī)會(huì)調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源,主動(dòng)接觸并引導(dǎo)客戶(hù)以有利公司產(chǎn)品的方式形成標(biāo)書(shū)。
3、合同執(zhí)行
3.1 依據(jù)合同及客戶(hù)需求合理通知公司組織備貨及發(fā)貨并全程跟蹤,確??蛻?hù)滿(mǎn)意;
3.2 負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的拜訪(fǎng)、接待、關(guān)系維持。
任職要求:
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,熟悉光伏或電力等相關(guān)行業(yè)優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系和項(xiàng)目運(yùn)作等能力,熟悉銷(xiāo)售工作中招投標(biāo)知識(shí);
3、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)與溝通協(xié)調(diào)能力,以及強(qiáng)烈的成就欲望;
4、能夠接受頻次的出差。