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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)研究與策略制定： 深入研究汽車產(chǎn)業(yè)學(xué)院、實(shí)訓(xùn)基地、數(shù)字化平臺(tái)等產(chǎn)教融合項(xiàng)目的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局；精準(zhǔn)識(shí)別和挖掘潛在目標(biāo)客戶群體及其核心需求；制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略、推廣方案及銷售計(jì)劃。
2、解決方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化： 整合公司內(nèi)部資源（產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)）及外部合作伙伴資源，根據(jù)客戶需求，定制涵蓋項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施方案、資源配置、預(yù)算評(píng)估等核心內(nèi)容的專業(yè)解決方案；確保方案具備專業(yè)性、可行性及競(jìng)爭(zhēng)力。
3、客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)院校資源的拓展與維護(hù)，與高職院校、本科院校等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，主動(dòng)開拓新客戶資源，系統(tǒng)性地進(jìn)行客戶拜訪、建立并維護(hù)廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)專業(yè)的商務(wù)推廣和市場(chǎng)開拓活動(dòng)，促成合作意向，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)線索轉(zhuǎn)化及簽約落地。
4、商務(wù)流程推進(jìn)與管理： 主導(dǎo)或深度參與項(xiàng)目的招投標(biāo)全流程（標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)、述標(biāo)等）、合同談判與簽訂工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽約后的回款跟進(jìn)；定期跟蹤客戶項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決客戶問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
5、跨部門協(xié)作與支持： 與產(chǎn)品、技術(shù)、交付、銷售等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，提供市場(chǎng)洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略建議；高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)及跨部門協(xié)作的綜合事務(wù)。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)背景： 本科及以上學(xué)歷，3年以上汽車領(lǐng)域（新能源/智能網(wǎng)聯(lián)等方向優(yōu)先）產(chǎn)品經(jīng)理、售前、解決方案或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，并具備產(chǎn)教融合/實(shí)訓(xùn)基地/職業(yè)教育項(xiàng)目（汽車相關(guān)）的售前支持、方案設(shè)計(jì)或市場(chǎng)拓展成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉職業(yè)教育運(yùn)作模式。
2、行業(yè)與方案能力： 精通汽車行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀、趨勢(shì)及產(chǎn)業(yè)鏈，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具備出色的需求分析、拆解能力，能快速輸出專業(yè)、結(jié)構(gòu)化、可落地的定制化解決方案（精通PPT/Word）。
3、市場(chǎng)與商務(wù)能力： 敏銳的市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀的溝通表達(dá)、演講呈現(xiàn)及談判技巧，思維敏捷、應(yīng)變能力強(qiáng)，精通招投標(biāo)流程、合同管理及相關(guān)法規(guī)，擅長(zhǎng)客戶開拓與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。
4、核心素質(zhì)： 極強(qiáng)的抗壓能力和心理素質(zhì)，適應(yīng)快節(jié)奏，結(jié)果導(dǎo)向、責(zé)任心強(qiáng)、自驅(qū)力高，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與服務(wù)意識(shí)。