作為一名石油化工行業(yè)大客戶管理高級經(jīng)理，您需要：
1. 負責(zé)戰(zhàn)略客戶全生命周期管理：聚焦石油、天然氣及化工行業(yè)核心客戶（涵蓋該領(lǐng)域業(yè)主、EPC 等），建立并深度維護與關(guān)鍵決策者及影響者的高層關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判，帶領(lǐng)團隊定制化輸出檢驗、測試、認證、項目咨詢等服務(wù)方案，提升客戶滿意度與合作價值最大化，穩(wěn)步達成全國范圍內(nèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標；
2. 管理全國團隊并建設(shè)能力：統(tǒng)籌全國區(qū)域銷售及客戶服務(wù)團隊，將公司戰(zhàn)略目標拆解為各區(qū)域可執(zhí)行目標，合理分配內(nèi)外部資源，驅(qū)動團隊整體績效提升；建立系統(tǒng)化培訓(xùn)與人才發(fā)展機制，負責(zé)團隊專業(yè)能力、商務(wù)技能的全方位培養(yǎng)，打造高效協(xié)同、戰(zhàn)斗力強的全國性業(yè)務(wù)團隊；
3. 拓展市場與應(yīng)對競爭：主動發(fā)掘全國范圍內(nèi)新業(yè)務(wù)機會，持續(xù)拓展市場份額；實時洞察行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手策略，制定針對性市場拓展計劃與競爭應(yīng)對方案，積極參與行業(yè)高端活動，全面提升公司在全國及行業(yè)內(nèi)的品牌影響力；
4. 統(tǒng)籌重大項目與跨部門協(xié)作：主導(dǎo)石油化工行業(yè)全國性大項目全流程管理，嚴格把控項目進度、質(zhì)量與成本，確保項目高質(zhì)量交付及利潤目標落地；協(xié)調(diào)全球網(wǎng)絡(luò)、海外分公司、內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門及全國區(qū)域團隊，形成協(xié)同合力，精準捕捉全球及全國性商業(yè)機會；
5. 支持全球合作與戰(zhàn)略落地：參與公司全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定，與全球關(guān)鍵客戶大客戶經(jīng)理及國際團隊深度協(xié)作，聯(lián)動全國區(qū)域資源拓展國際客戶關(guān)系，推動全球市場份額提升與國內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)一體化建設(shè)；
我們期望您：
1. 本科及以上學(xué)歷，10 年以上石油、天然氣或化工行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，具備豐富的全國性行業(yè)客戶資源與重大項目開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗；
2. 5 年以上全國范圍內(nèi)團隊管理經(jīng)驗，能夠統(tǒng)籌多區(qū)域團隊協(xié)同作戰(zhàn)，具備團隊目標拆解、資源協(xié)調(diào)、人才培養(yǎng)及績效管控能力，確保在復(fù)雜市場環(huán)境下高效達成全國性業(yè)務(wù)目標；
3. 具備敏銳的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察能力，能精準把握行業(yè)發(fā)展趨勢與全國客戶核心需求，制定切實可行的業(yè)務(wù)推進策略；
4. 英語聽說讀寫流利，可作為工作語言開展跨國溝通與商務(wù)談判，具備出色的跨部門、跨區(qū)域協(xié)調(diào)溝通能力；
5. 適應(yīng)國內(nèi)外短期出差，具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神與抗壓能力，職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)良，無不良職業(yè)記錄。