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一、核心職責(zé)
1.服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計： 負責(zé)設(shè)計以數(shù)據(jù)驅(qū)動的線索營銷服務(wù)產(chǎn)品，如“潛客挖掘包”、“廣告投放優(yōu)化服務(wù)”、“線索評分模型服務(wù)”等，并定義其服務(wù)標準、交付物和效果指標。
2.精通業(yè)務(wù)全鏈路： 深度掌握并優(yōu)化線索營銷的完整生態(tài)鏈路：
上游： 熟悉廣告投放渠道與策略，能設(shè)計基于融合數(shù)據(jù)的精準人群包投放在線產(chǎn)品。
中游： 設(shè)計線索智能清洗、打分、去重的邏輯與產(chǎn)品化方案。
下游： 【關(guān)鍵職責(zé)】 理解并整合外呼、短信等觸達生態(tài)，能將高質(zhì)量線索與后續(xù)的跟進服務(wù)無縫銜接，形成閉環(huán)。
3.對接車企考核： 深刻理解主機廠對線索數(shù)量、質(zhì)量及轉(zhuǎn)化率的核心考核方式，并將這些考核指標內(nèi)化為產(chǎn)品設(shè)計的核心目標。
4.效果分析與迭代： 建立嚴密的產(chǎn)品效果分析體系，監(jiān)控從“曝光-＞點擊-＞留資-＞有效線索-＞到店-＞成交”的全鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，用效果反哺產(chǎn)品迭代，并向客戶證明價值。
5.生態(tài)資源整合： 在部長的指導(dǎo)下，具體對接和管理廣告渠道、外呼服務(wù)商等生態(tài)伙伴，確保服務(wù)產(chǎn)品的穩(wěn)定、高效交付。
二、技能要求
1.行業(yè)知識： 必須如數(shù)家珍般地熟悉汽車線索營銷生態(tài)，精通DMP、Programmatic Buying、線索管理平臺等營銷技術(shù)。
2.數(shù)據(jù)應(yīng)用： 懂得如何將數(shù)據(jù)能力應(yīng)用于廣告投放、線索評分等具體場景，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力以評估效果。
3.生態(tài)認知： 對主流的廣告渠道、外呼中心、CRM系統(tǒng)的工作模式和對接方式有實際了解。
4.效果導(dǎo)向： 對“成本”、“轉(zhuǎn)化率”、“ROI”等業(yè)務(wù)指標極度敏感。