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崗位職責(zé)：
一、渠道戰(zhàn)略與體系建設(shè)
1、負(fù)責(zé)公司渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建并優(yōu)化區(qū)域/全國渠道網(wǎng)絡(luò)體系，制定年度渠道開發(fā)目標(biāo)及分階段實(shí)施計(jì)劃；
2、主導(dǎo)渠道合作伙伴（代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)方案商等）的開發(fā)、篩選、簽約及分級(jí)管理，建立渠道商準(zhǔn)入、培訓(xùn)、考核與退出機(jī)制；
3、統(tǒng)籌行業(yè)市場信息庫建設(shè)，定期輸出競爭對(duì)手分析報(bào)告、客戶需求畫像及行業(yè)趨勢(shì)研判，為產(chǎn)品迭代及營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1、拓展并維護(hù)重點(diǎn)行業(yè)客戶資源，建立客戶全生命周期檔案，包括合作記錄、需求痛點(diǎn)、決策鏈條等信息；
2、建立高層客戶定期拜訪機(jī)制，解決重大合作障礙，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶簽約落地。
三、市場情報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)管控
1、建立信息安全行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，跟蹤政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、競爭產(chǎn)品動(dòng)向，及時(shí)預(yù)警市場風(fēng)險(xiǎn)；
2、主導(dǎo)渠道合規(guī)性審查，防范低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)渠道生態(tài)健康度。
任職要求：
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)：8年以上ToB渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有信息安全/云計(jì)算/IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)背景者優(yōu)先。