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一、崗位職責(zé)：

1、以大型企業(yè)、集團(tuán)客戶為核心目標(biāo)，通過(guò)電話拓客、上門(mén)拜訪、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流等方式，主動(dòng)開(kāi)發(fā)企業(yè)采購(gòu)客戶，建立高質(zhì)量客戶資源庫(kù)。
2、主導(dǎo)藝術(shù)品及定制化企業(yè)禮品的渠道銷(xiāo)售工作，結(jié)合團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定個(gè)人開(kāi)發(fā)計(jì)劃與銷(xiāo)售策略，確保業(yè)績(jī)達(dá)成并持續(xù)突破。
3、深度跟進(jìn)企業(yè)意向客戶，針對(duì)商務(wù)饋贈(zèng)、員工福利、慶典紀(jì)念等場(chǎng)景，提供定制化禮品解決方案，提升成交轉(zhuǎn)化率。
4、精通各類(lèi)藝術(shù)品的藝術(shù)風(fēng)格、工藝特點(diǎn)、文化內(nèi)涵及價(jià)值屬性，熟悉藝術(shù)品禮品的設(shè)計(jì)工藝與禮品場(chǎng)景適配邏輯，為企業(yè)客戶提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢與方案講解。
5、精準(zhǔn)挖掘企業(yè)客戶核心需求，結(jié)合品牌調(diào)性、預(yù)算范圍及使用場(chǎng)景，定制專(zhuān)屬禮品方案，全程跟進(jìn)，保障服務(wù)質(zhì)量。
6、建立完善的企業(yè)客戶檔案，定期通過(guò)電話、實(shí)地拜訪、節(jié)日問(wèn)候等方式開(kāi)展回訪維護(hù)，深化客情關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。
7、主動(dòng)收集企業(yè)客戶反饋、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求趨勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注藝術(shù)品企業(yè)禮品領(lǐng)域的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝升級(jí)方向，及時(shí)整理上報(bào)，為團(tuán)隊(duì)策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
8、參與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)及促銷(xiāo)策劃，分享企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與談判技巧，協(xié)同完成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)。
9、持續(xù)關(guān)注藝術(shù)品行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)禮品定制趨勢(shì)及新品知識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)藝術(shù)品鑒賞、品牌禮品設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售攻堅(jiān)能力。

二、任職需求

1、性格外向開(kāi)朗，善于與人打交道，具備強(qiáng)烈的溝通意愿和商務(wù)社交能力，能快速建立企業(yè)客戶信任。
2、誠(chéng)信正直，堅(jiān)守職業(yè)道德，不做虛假承諾，全力維護(hù)品牌與企業(yè)客戶的合作信譽(yù)。
3、目標(biāo)感極強(qiáng)，自驅(qū)力突出，能坦然承受銷(xiāo)售壓力，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、文化產(chǎn)業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；形象氣質(zhì)佳，具備良好的商務(wù)禮儀素養(yǎng)與親和力。
5、兩年及以上藝術(shù)品、高端禮品、文創(chuàng)產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有大型企業(yè)采購(gòu)客戶資源或成功的藝術(shù)品禮品定制合作案例者優(yōu)先錄用。
6、熟悉各類(lèi)藝術(shù)品及高端禮品的產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備基礎(chǔ)的藝術(shù)品鑒賞能力，了解企業(yè)禮品定制全流程及工藝要求者優(yōu)先。
7、優(yōu)秀的溝通談判能力，能精準(zhǔn)把握企業(yè)客戶決策邏輯與需求痛點(diǎn)，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，妥善處理合作異議與售后問(wèn)題。
8、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能及時(shí)捕捉藝術(shù)品企業(yè)禮品定制的行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求變化及競(jìng)品策略，靈活調(diào)整個(gè)人開(kāi)發(fā)思路。
9、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握新品知識(shí)、定制工藝及行業(yè)政策；熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成客戶檔案整理、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及方案PPT制作。