職位描述
醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1. 輪崗學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)熟悉：
在公司核心部門(mén)進(jìn)行輪崗，全面了解醫(yī)療器械的研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售流程。深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品線，掌握產(chǎn)品的技術(shù)原理、臨床優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)癥及競(jìng)爭(zhēng)格局。了解醫(yī)療器械行業(yè)的法律法規(guī)、監(jiān)管政策及合規(guī)要求。
2. 市場(chǎng)分析與支持：
協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，收集并整理醫(yī)院、醫(yī)生、患者的反饋信息。參與市場(chǎng)活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品研討會(huì)、展會(huì)）的策劃、執(zhí)行與后期評(píng)估。協(xié)助制作產(chǎn)品培訓(xùn)資料、市場(chǎng)推廣工具及臨床案例分享材料。
3. 銷(xiāo)售實(shí)踐與客戶管理：
在資深銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)下，參與醫(yī)院或渠道客戶的拜訪，學(xué)習(xí)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧。協(xié)助管理部分客戶關(guān)系，了解客戶需求，提供產(chǎn)品信息與臨床支持。學(xué)習(xí)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同管理等基礎(chǔ)商務(wù)流程。
4. 項(xiàng)目管理與跨部門(mén)協(xié)作：
參與特定的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，如新產(chǎn)品上市、區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)等，負(fù)責(zé)部分協(xié)調(diào)與執(zhí)行工作。與研發(fā)、臨床、法規(guī)、服務(wù)等部門(mén)緊密溝通，確保市場(chǎng)信息準(zhǔn)確傳遞。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：
完成公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)課程（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、合規(guī)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力等）。定期進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，接受導(dǎo)師和公司的評(píng)估與反饋。
1. 輪崗學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)熟悉：
在公司核心部門(mén)進(jìn)行輪崗，全面了解醫(yī)療器械的研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售流程。深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品線，掌握產(chǎn)品的技術(shù)原理、臨床優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)癥及競(jìng)爭(zhēng)格局。了解醫(yī)療器械行業(yè)的法律法規(guī)、監(jiān)管政策及合規(guī)要求。
2. 市場(chǎng)分析與支持：
協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，收集并整理醫(yī)院、醫(yī)生、患者的反饋信息。參與市場(chǎng)活動(dòng)（如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品研討會(huì)、展會(huì)）的策劃、執(zhí)行與后期評(píng)估。協(xié)助制作產(chǎn)品培訓(xùn)資料、市場(chǎng)推廣工具及臨床案例分享材料。
3. 銷(xiāo)售實(shí)踐與客戶管理：
在資深銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)下，參與醫(yī)院或渠道客戶的拜訪，學(xué)習(xí)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧。協(xié)助管理部分客戶關(guān)系，了解客戶需求，提供產(chǎn)品信息與臨床支持。學(xué)習(xí)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同管理等基礎(chǔ)商務(wù)流程。
4. 項(xiàng)目管理與跨部門(mén)協(xié)作：
參與特定的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，如新產(chǎn)品上市、區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)等，負(fù)責(zé)部分協(xié)調(diào)與執(zhí)行工作。與研發(fā)、臨床、法規(guī)、服務(wù)等部門(mén)緊密溝通，確保市場(chǎng)信息準(zhǔn)確傳遞。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：
完成公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)課程（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、合規(guī)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力等）。定期進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，接受導(dǎo)師和公司的評(píng)估與反饋。
任職條件：
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷。醫(yī)學(xué)類(lèi)、工學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 知識(shí)技能：
醫(yī)學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)： 對(duì)解剖學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)或相關(guān)疾病領(lǐng)域有基本了解，能夠快速掌握高值耗材、影像設(shè)備、體外診斷等醫(yī)療器械的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
商業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：具備基本的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)解讀能力和營(yíng)銷(xiāo)思維，對(duì)商業(yè)運(yùn)作有濃厚興趣。
溝通與表達(dá)能力：能夠清晰、專(zhuān)業(yè)地向不同背景的受眾傳遞信息。
學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)，能快速適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，以及在輪崗中應(yīng)對(duì)不同挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Office軟件（PPT, Excel, Word），能利用數(shù)據(jù)進(jìn)行基礎(chǔ)分析和呈現(xiàn)。
3. 綜合素質(zhì)：
強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力與進(jìn)取心：志向明確，渴望在醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)。
客戶導(dǎo)向與服務(wù)精神：以客戶為中心，理解并致力于滿足臨床需求。
抗壓能力與韌性：能夠承受銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作的壓力，在挫折中保持積極心態(tài)。
誠(chéng)信與合規(guī)意識(shí)：深刻理解醫(yī)療器械行業(yè)的合規(guī)重要性，恪守職業(yè)道德與法律法規(guī)。
團(tuán)隊(duì)合作精神：善于溝通協(xié)作，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用。
4. 其他：
優(yōu)先條件： 有醫(yī)療器械或醫(yī)藥行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生會(huì)或社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的英語(yǔ)能力、持有駕照等。
工作靈活性： 能適應(yīng)輪崗可能帶來(lái)的地點(diǎn)變動(dòng)，以及后期定崗后可能的出差要求。
本科及以上學(xué)歷。醫(yī)學(xué)類(lèi)、工學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 知識(shí)技能：
醫(yī)學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)： 對(duì)解剖學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)或相關(guān)疾病領(lǐng)域有基本了解，能夠快速掌握高值耗材、影像設(shè)備、體外診斷等醫(yī)療器械的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
商業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：具備基本的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)解讀能力和營(yíng)銷(xiāo)思維，對(duì)商業(yè)運(yùn)作有濃厚興趣。
溝通與表達(dá)能力：能夠清晰、專(zhuān)業(yè)地向不同背景的受眾傳遞信息。
學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)，能快速適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，以及在輪崗中應(yīng)對(duì)不同挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Office軟件（PPT, Excel, Word），能利用數(shù)據(jù)進(jìn)行基礎(chǔ)分析和呈現(xiàn)。
3. 綜合素質(zhì)：
強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力與進(jìn)取心：志向明確，渴望在醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)。
客戶導(dǎo)向與服務(wù)精神：以客戶為中心，理解并致力于滿足臨床需求。
抗壓能力與韌性：能夠承受銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作的壓力，在挫折中保持積極心態(tài)。
誠(chéng)信與合規(guī)意識(shí)：深刻理解醫(yī)療器械行業(yè)的合規(guī)重要性，恪守職業(yè)道德與法律法規(guī)。
團(tuán)隊(duì)合作精神：善于溝通協(xié)作，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用。
4. 其他：
優(yōu)先條件： 有醫(yī)療器械或醫(yī)藥行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生會(huì)或社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的英語(yǔ)能力、持有駕照等。
工作靈活性： 能適應(yīng)輪崗可能帶來(lái)的地點(diǎn)變動(dòng)，以及后期定崗后可能的出差要求。
工作地點(diǎn)
七里河區(qū)蘭州汶河醫(yī)療器械研制開(kāi)發(fā)有限公司
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蘭州汶河醫(yī)療器械研制開(kāi)發(fā)有限公司蘭州汶河醫(yī)療器械研制開(kāi)發(fā)有限公司成立于2003年11月11日，是一家集醫(yī)療器械研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司有現(xiàn)代化廠房及現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，且擁有由多名高級(jí)職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生、醫(yī)療器械工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師組成的研發(fā)隊(duì)伍。2010年天津紅日藥業(yè)增資我司，2012年、2015年、2018年相繼被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，2019年、2020年連續(xù)認(rèn)定為科技型中小企業(yè)。本公司“一次性無(wú)菌配藥系統(tǒng)”和“多功能吸氧濕化給藥器”在技術(shù)上填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外空白，獲得國(guó)家科技部火炬中心“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”的立項(xiàng)支持，多個(gè)項(xiàng)目分別獲甘肅省民生科技項(xiàng)目和蘭州市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)支持。目前擁有涉及醫(yī)療器械領(lǐng)域的發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利60余項(xiàng)，醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證24項(xiàng)，在申國(guó)際PCT專(zhuān)利1項(xiàng)，技術(shù)成果獲日內(nèi)瓦金獎(jiǎng)1項(xiàng)，2016年、2018年分別獲甘肅省專(zhuān)利獎(jiǎng)1項(xiàng)，2018年、2019年分別獲甘肅省技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)1項(xiàng)。通過(guò)核心專(zhuān)利技術(shù)成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品已取得二類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證13項(xiàng)（其中11項(xiàng)為無(wú)菌醫(yī)療器械，）和一類(lèi)醫(yī)療器械備案證11項(xiàng)，本公司吸氧類(lèi)產(chǎn)品目前涉及常規(guī)吸氧、吸氧濕化、霧化等多個(gè)方面，為西北地區(qū)吸氧相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品最全和最大的無(wú)菌醫(yī)療器械的生產(chǎn)廠商。成果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從2010年的257萬(wàn)元增至2020年的5267萬(wàn)元的飛速增長(zhǎng)（曲線圖如下），產(chǎn)品廣銷(xiāo)國(guó)內(nèi)30多個(gè)省、市和自治區(qū)的600家醫(yī)院（其中含北京協(xié)和醫(yī)院、解放軍301醫(yī)院、中國(guó)科學(xué)院北京阜外醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、湖南湘雅醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院、山東齊魯醫(yī)院、天津市南開(kāi)醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京世紀(jì)壇醫(yī)院等國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)院），具有較為強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2018年我公司為在新區(qū)投資成立全資子公司蘭州蘭津靈醫(yī)療科技有限公司，蘭州蘭津靈醫(yī)療科技有限公司坐落于甘肅省蘭州市蘭州新區(qū)嵩山路北段1139號(hào)20#樓419，是一家集醫(yī)療器械研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及新型消殺產(chǎn)品生產(chǎn)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，目前已注冊(cè)產(chǎn)品有：純次氯酸消毒液、一次性使用吸氧管、霧化器(面罩)、一次性使用吸氧面罩、便攜式多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀等產(chǎn)品。
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