崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售
1.負(fù)責(zé)智能化（智慧學(xué)校、智慧醫(yī)療、智慧公安、智慧交通等）項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
2.執(zhí)行公司市場(chǎng)開(kāi)拓的計(jì)劃，完成簽單、回款等業(yè)績(jī)指標(biāo)。
二、渠道與客戶(hù)關(guān)系管理
1.開(kāi)發(fā)渠道：開(kāi)拓設(shè)計(jì)院、總包單位、弱電分包等合作渠道，獲取項(xiàng)目線(xiàn)索。
2.維護(hù)企業(yè)重要客戶(hù)群體：挖掘政府、企事業(yè)單位等重點(diǎn)客戶(hù)的需求，維護(hù)目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)系。掌握項(xiàng)目決策鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)以及負(fù)責(zé)人，做好公關(guān)。
三、項(xiàng)目信息收集與分析
1.主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)圈等渠道，收集新建或改造項(xiàng)目的弱電工程招標(biāo)信息，篩選有效項(xiàng)目，并對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析。
2.對(duì)市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求進(jìn)行收集、分析、整理并對(duì)項(xiàng)目商機(jī)進(jìn)行歸納，做好分類(lèi)記錄，每周按照不同類(lèi)別客戶(hù)進(jìn)行跟蹤拜訪。
四、項(xiàng)目跟進(jìn)
1. 配合售前部做好客戶(hù)的咨詢(xún)服務(wù)工作，針對(duì)客戶(hù)需求第一時(shí)間出具科學(xué)、完備的整體解決方案。
2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期運(yùn)作，全力推動(dòng)各項(xiàng)程序有序進(jìn)行，包括但不限于：可研報(bào)告（項(xiàng)目建議書(shū)）、概預(yù)算、初步設(shè)計(jì)、招投標(biāo)環(huán)節(jié)。
3. 參與合同條款的談判，協(xié)調(diào)處理售后問(wèn)題，并確保按時(shí)回款。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，28-45歲，有3年以上信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮（有政府資源者可從寬）；
2. 具有一定的政府、教育、醫(yī)療或大型企業(yè)等客戶(hù)資源或設(shè)計(jì)院人脈者優(yōu)先；
3.熟悉政府類(lèi)客戶(hù)需求、黨政機(jī)關(guān)的運(yùn)作特點(diǎn)，具備較強(qiáng)的溝通技巧，能有效進(jìn)行高層對(duì)話(huà)；
4.熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握行業(yè)類(lèi)相關(guān)解決方案，理解基本技術(shù)架構(gòu)和主流產(chǎn)品，可從容應(yīng)對(duì)甲方咨詢(xún)；
5.擁有較強(qiáng)的責(zé)任心和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，具備良好的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和強(qiáng)烈的主人翁精神；嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，具備良好的職業(yè)操守；
6.形象氣質(zhì)佳，能適應(yīng)出差，有駕照并熟練開(kāi)車(chē)。
薪資待遇：
基本工資+項(xiàng)目提成+年終獎(jiǎng)，具體面議。