工作內(nèi)容:
1. 熟悉ALK(堿性電解水)和PEM(質(zhì)子交換膜電解水)技術(shù)的市場現(xiàn)狀、應(yīng)用場景(如綠氫合成氨、燃料電池汽車、儲能等)及競爭格局
2. 定期跟蹤氫能行業(yè)內(nèi)的相關(guān)資訊及發(fā)展趨勢,了解相關(guān)的技術(shù)發(fā)展情況、行業(yè)產(chǎn)能、市場競爭情況;對氫能行業(yè)政策進(jìn)行追蹤分析
3. 對接“五大六小”電力集團(tuán)(如國家電投、華能、三峽等)氫能項(xiàng)目,推動合作落地
4. 負(fù)責(zé)公司制氫設(shè)備的市場推廣、客戶開發(fā)及銷售工作,完成銷售目標(biāo)
5. 挖掘潛在客戶需求,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,推動訂單落地
6. 負(fù)責(zé)氫能商業(yè)項(xiàng)目開發(fā),從前期洽談、技術(shù)方案匹配到合同簽訂的全流程管理
7. 根據(jù)公司市場需求,篩選并評估潛在合作伙伴(如能源企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、OEM供應(yīng)商)
8. 協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈等部門,確保項(xiàng)目方案符合客戶需求及商業(yè)可行性
9. 從商業(yè)角度(成本、交付周期、技術(shù)適配性)評估供應(yīng)商,推動戰(zhàn)略合作
10. 建立長期客戶關(guān)系,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展,解決商務(wù)層面的問題(如付款方式、交付節(jié)點(diǎn))
11. 協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成合同風(fēng)險(xiǎn)審核及合規(guī)性管理
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,能源工程、化工、機(jī)械、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)
2.熟悉ALK、PEM相關(guān)市場和應(yīng)用場景,有氫能行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
3. 具備“五大六小”電力氫能項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 5年以上氫能、新能源或高端裝備行業(yè)的商務(wù)開發(fā)、銷售或供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)