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四川特愛(ài)教育科技有限公司是一家專(zhuān)注于特殊教育領(lǐng)域的科技企業(yè)，致力于通過(guò)AI技術(shù)與智能化軟件平臺(tái)，為特殊教育學(xué)校、特殊兒童及家庭提供高效、個(gè)性化的教育解決方案。公司核心產(chǎn)品包括特殊教育管理系統(tǒng)、AI輔助教學(xué)工具及家庭端學(xué)習(xí)平臺(tái)，目前已服務(wù)全國(guó)數(shù)百家特教機(jī)構(gòu)及數(shù)千個(gè)特殊兒童家庭。
公司正處于高速成長(zhǎng)期，亟需一位兼具市場(chǎng)洞察力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的銷(xiāo)售管理人才加入，作為合伙人共同開(kāi)拓市場(chǎng)，用科技賦能特殊教育行業(yè)。
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌G端（政府）、B端（特教學(xué)校、機(jī)構(gòu)）與C端（家庭用戶）市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成年度營(yíng)收目標(biāo)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)與考核，提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)效能，打造高執(zhí)行力、高凝聚力的銷(xiāo)售鐵軍。
3. 渠道建設(shè)：開(kāi)拓全國(guó)特教學(xué)校合作網(wǎng)絡(luò)，搭建家庭端用戶增長(zhǎng)體系（如線上社群、家長(zhǎng)口碑裂變等），探索與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公益組織的聯(lián)合推廣模式。
4. 銷(xiāo)售體系優(yōu)化：設(shè)計(jì)符合教育行業(yè)特性的銷(xiāo)售流程、激勵(lì)機(jī)制及客戶管理體系，推動(dòng)CRM系統(tǒng)落地。
5. 市場(chǎng)洞察：分析特殊教育行業(yè)趨勢(shì)與用戶需求，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，制定客戶開(kāi)發(fā)策略，挖掘客戶潛在需求，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，針對(duì)關(guān)鍵客戶組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簽單、回款、利潤(rùn)負(fù)主職主責(zé) 。
任職要求
1. 硬性條件
- 本科及以上學(xué)歷，具備至少8年以上豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、方案經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，5年以上K12教育行業(yè)（優(yōu)先）或TOG\To B+To C復(fù)合型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 有成功的C端產(chǎn)品規(guī)模化銷(xiāo)售案例（如教育APP、智能硬件等），熟悉家庭用戶轉(zhuǎn)化、留存及復(fù)購(gòu)策略；
- 具備B端大客戶攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成學(xué)校、機(jī)構(gòu)等長(zhǎng)周期訂單的談判與落地；
- 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，擅長(zhǎng)通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整。
- 出色的人際交往和溝通技巧，能夠與不同類(lèi)型的人建立關(guān)系。
- 具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能有效帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)。
- 具有強(qiáng)烈的事業(yè)成功的愿望和較強(qiáng)的抗壓能力，能接受高頻次出差；
- 熟悉信息化或人工智能相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)知識(shí)，具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理與大型銷(xiāo)售項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 軟性素質(zhì)
- 教育情懷：對(duì)特殊兒童群體有同理心，認(rèn)可科技普惠教育的價(jià)值觀；
- 創(chuàng)業(yè)精神：適應(yīng)初創(chuàng)公司節(jié)奏，能承受壓力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從1到10的突破；
- 資源整合能力：在教育行業(yè)有政府、學(xué)?；蚬娼M織資源者優(yōu)先。
我們提供
- 合伙人權(quán)益：股權(quán)激勵(lì)+業(yè)績(jī)分紅，共享公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)紅利；
- 社會(huì)價(jià)值：直接參與改善特殊兒童教育公平的事業(yè)，打造有社會(huì)影響力的品牌；
- 成長(zhǎng)空間：獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售體系搭建，參與公司戰(zhàn)略決策，快速晉升為核心管理層；
- 靈活機(jī)制：扁平化管理，支持創(chuàng)新試錯(cuò)，資源向業(yè)務(wù)一線傾斜；
- 福利保障：有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+提成、五險(xiǎn)一金、年度旅游、行業(yè)培訓(xùn)基金等。
加入我們，你將
- 成為科技賦能特殊教育的推動(dòng)者，用商業(yè)力量解決社會(huì)痛點(diǎn)；
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從區(qū)域走向全國(guó)，打造教育科技領(lǐng)域的標(biāo)桿銷(xiāo)售模式；
- 在高速發(fā)展的賽道中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富與社會(huì)價(jià)值的雙重回報(bào)。