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一、 崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：
深入研究大宗商品物流行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，識(shí)別并評(píng)估潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
獨(dú)立負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)，建立并維護(hù)與生產(chǎn)商、貿(mào)易商、終端用戶等潛在客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
定期拜訪目標(biāo)客戶，進(jìn)行商務(wù)洽談，精準(zhǔn)挖掘客戶物流需求（運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、供應(yīng)鏈優(yōu)化等）。
2.解決方案設(shè)計(jì)與銷售：
基于客戶需求，協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性大宗物流解決方案。
準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的項(xiàng)目建議書、報(bào)價(jià)方案及合同條款，具備出色的談判能力，促成合作簽約。
完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)制定的銷售指標(biāo)與回款任務(wù)。
3.項(xiàng)目初期管理與協(xié)調(diào)：
主導(dǎo)新開發(fā)項(xiàng)目的啟動(dòng)與初期落地，確?？蛻粜枨笄逦鷤鬟f至運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
在項(xiàng)目過(guò)渡期，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決初期可能出現(xiàn)的問(wèn)題，保障服務(wù)順利交付，提升客戶初體驗(yàn)。
跟蹤項(xiàng)目初期運(yùn)行狀態(tài)，收集客戶反饋，為后續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作奠定基礎(chǔ)。
4.市場(chǎng)信息與關(guān)系維護(hù)：
收集、分析行業(yè)政策、價(jià)格波動(dòng)、運(yùn)力供需等信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。
維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等的良好關(guān)系，提升公司品牌影響力。
二、 任職要求
1.教育背景： 大專及以上學(xué)歷，物流管理、交通運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
至少3年以上大宗商品物流行業(yè)（如能源、礦產(chǎn)、鋼鐵、化工品、農(nóng)產(chǎn)品等）的市場(chǎng)開發(fā)、銷售或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)。
擁有穩(wěn)定的客戶資源或成熟的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
具備成功的物流解決方案銷售案例和出色的業(yè)績(jī)記錄。
3.核心能力：
市場(chǎng)敏銳度：深刻理解大宗物流市場(chǎng)特點(diǎn)、運(yùn)作模式及客戶痛點(diǎn)。
商務(wù)拓展能力：出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)能力。
解決問(wèn)題能力：能獨(dú)立分析復(fù)雜需求，整合資源，提供創(chuàng)新性物流解決方案。
溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能與運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門高效協(xié)作。
抗壓與驅(qū)動(dòng)能力：目標(biāo)導(dǎo)向，能承受一定業(yè)績(jī)壓力，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自驅(qū)力。
4.其他要求：擁有C1駕照、 熟練使用辦公軟件、能適應(yīng)出差、具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。