【崗位職責】
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渠道開發(fā)與拓展:? 負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商、核心終端(如餐飲、酒店、名煙名酒店、商超等)網(wǎng)絡的開發(fā)、簽約與布局,完成渠道網(wǎng)絡建設目標,確保公司產(chǎn)品在渠道的覆蓋面與滲透率。
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銷售目標達成:? 負責所轄區(qū)域及渠道的銷售業(yè)績,完成公司下達的月度、季度及年度銷售任務與回款指標。制定并執(zhí)行所轄渠道的銷售行動計劃。
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經(jīng)銷商管理:? 負責現(xiàn)有經(jīng)銷商的日常業(yè)務管理、關系維護與服務支持,包括訂單處理、庫存管理、銷售政策傳達與執(zhí)行督導,協(xié)助經(jīng)銷商進行市場運作與團隊能力提升。
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市場秩序維護:? 嚴格執(zhí)行公司價格體系與市場管控政策,監(jiān)督轄區(qū)市場,防止竄貨、亂價等行為,維護健康穩(wěn)定的市場秩序與合作伙伴利益。
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市場活動執(zhí)行與推廣:? 根據(jù)公司市場策略,在所轄渠道有效組織和執(zhí)行產(chǎn)品推廣、品牌宣傳活動、消費者促銷及終端生動化建設,提升產(chǎn)品可見度與終端推薦率。
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市場信息收集與分析:? 系統(tǒng)收集轄區(qū)市場動態(tài)、競品信息、消費者反饋及渠道庫存數(shù)據(jù),及時進行分析與匯報,為公司市場決策提供一線依據(jù)。
【任職要求】
1、大專及以上學歷;
2、5年以上白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、熟悉陜西白酒市場,具備成熟的經(jīng)銷商資源及人脈網(wǎng)絡,能快速導入業(yè)務資源;
4、擅長招商談判與渠道維護,具備敏銳的市場洞察力,能獨立策劃并落地市場活動,解決終端實際問題。
5、目標導向,抗壓能力強,適應高頻區(qū)域出差,認同天佑德“以德釀酒”的品牌理念及長期主義價值觀。