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工作職責
1、解決方案引導：通過深刻理解客戶痛點，分析市場競爭形勢，給出有針對性解決方案， 構筑方案優(yōu)勢；當?shù)乜蛻舻亩ㄖ苹枨?，?lián)合合作伙伴定制化開發(fā)；
2、機會點與格局管理：負責區(qū)域NA洞察、線索與機會點管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡、洞察業(yè)務；
3、項目運作：負責區(qū)域相關行業(yè)客戶的需求收集、標書引導、解決方案方案設計、重大項目分析和決策、專項產(chǎn)品行動管理、訂貨關鍵項目分析會、月度機會點管道管理、項目投標復盤；
4、客戶拜訪：做好市場及行業(yè)相關客戶拜訪、項目相關技術的客戶關系持續(xù)維護；
5、能力提升：案例總結(jié)和復盤、產(chǎn)品銷售賦能。
任職資格
1、專業(yè)技能：能夠處理銷售活動中的基礎問題，能夠從事一般項目投標、客戶交流、技術澄清、技術層和基層客戶關系拓展等工作，參與項目運作或者產(chǎn)品上市活動且取得成功；
2、溝通與引導能力：具有良好的客戶溝通與引導能力，參與機會點項目，能獨立拜訪中基層客戶，與客戶進行技術交流、澄清等，內(nèi)容正確，表達清晰，協(xié)助項目成功。
3、需求與解決方案設計 ：參與機會點項目，理解客戶的標書需求；可獨立完成解決方案設計，包括配置報價、SOC答復、技術建議書等。
4、POC測試：在指導下參與單產(chǎn)品的POC測試，具備基本的設備操作能力，并取得測試成功。
5、市場洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關產(chǎn)品領域銷售策略建議；參與識別并反饋行業(yè)市場需求和客戶戰(zhàn)略及業(yè)務痛點。