崗位職責(zé):
1. 客戶信息和客戶關(guān)系管理:建立各個客戶的檔案并定期維護(hù)更新;負(fù)責(zé)了解新客戶的基本情況,業(yè)務(wù)范圍,資信情況,合作前景,競爭對手等市場信息;通過客戶拜訪和溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,關(guān)注客戶動態(tài),對客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢做出合理的分析和對策;
2. 管理新產(chǎn)品訂單,推進(jìn)新客戶新產(chǎn)品開發(fā):負(fù)責(zé)處理客戶新產(chǎn)品開發(fā)訂單,完成訂單交付;從新產(chǎn)品報價到項目定點以及推進(jìn)量產(chǎn)的過程中,充分關(guān)注關(guān)鍵節(jié)點,遇到問題及時與上級溝通尋求解決方案;
3. 銷售合同管理:管理各個客戶的合同。確保每一個客戶都具備有效的且經(jīng)過評審的合同,包含紙質(zhì)版和電子版;
4. 銷售產(chǎn)品價格管理:負(fù)責(zé)新產(chǎn)品報價,依據(jù)產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價策略提供給客戶有競爭力的價格;并及時確定量產(chǎn)價格;管理各個客戶產(chǎn)品的價格水平,結(jié)算方式和付款。按流程審批產(chǎn)品定價、價格變更及提供給客戶的折讓返利;
5. 銷售收入和應(yīng)收賬款管理:負(fù)責(zé)完成相關(guān)客戶的年度銷售計劃。負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的應(yīng)收賬款核對以及超期貨款催收;
6. 客戶風(fēng)險管理:負(fù)責(zé)識別市場的不確定性和客戶的風(fēng)險,及時反饋并預(yù)警風(fēng)險。
任職要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限。有汽車零部件行業(yè)工作經(jīng)驗者可放寬到大專學(xué)歷;
2. 具備良好的溝通能力,能傾聽,能恰當(dāng)表達(dá)自己;
3 .具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力,具備成長型思維;
4. 對銷售工作有熱情,有艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備;
5. 具備良好的英文聽說讀寫能力,能熟練使用西班牙語、德語、富裕、阿拉伯語的優(yōu)先考慮。