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崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定機(jī)電業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)與實(shí)施路徑；
2、 分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、識(shí)別高潛力市場(chǎng)和客戶群體，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；
3、 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如大型地產(chǎn)商、工業(yè)集團(tuán)、政府平臺(tái)等）的開拓與深度維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、 牽頭重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與回款管理，確保項(xiàng)目利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)可控；
5、 組織編制投標(biāo)文件、技術(shù)方案、報(bào)價(jià)策略等；
6、 管理項(xiàng)目全生命周期的商務(wù)關(guān)系，處理合同變更、索賠、結(jié)算等事宜；
7、 拓展合作伙伴（如設(shè)計(jì)院、設(shè)備商、咨詢公司等），構(gòu)建共贏生態(tài)圈；
8、 關(guān)注新型市場(chǎng)機(jī)會(huì)、如智慧建筑、綠色低碳、能源管理等，探索機(jī)電業(yè)務(wù)的延伸與升級(jí)路徑。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，工程類、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，具備機(jī)電工程專業(yè)有限；
2、10年以上機(jī)電、建筑或工程服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)/銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成億級(jí)以上合同額業(yè)績(jī)者優(yōu)先；
3、熟悉機(jī)電工程項(xiàng)目的運(yùn)作流程、成本結(jié)構(gòu)與盈利模式，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
4、擁有廣泛的客戶資源和行業(yè)人脈，尤其在工業(yè)建筑領(lǐng)域有深厚積累。
5、具備戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)敏銳度與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
6、出色的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力與領(lǐng)導(dǎo)力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、推動(dòng)跨部門協(xié)作。

備注：能力優(yōu)異者可納入公司中層管理序列，享有項(xiàng)目分紅或長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃，年總包40-50萬(wàn)，根據(jù)績(jī)效考核浮動(dòng)。