崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司客戶開發(fā)、線索跟進(jìn)與商務(wù)洽談，獨(dú)立完成客資拓展、需求溝通、簽約成交等全流程工作；
2. 熟練運(yùn)用線上、線下、轉(zhuǎn)介紹、渠道合作等多種方式自主獲取有效客資，不單純依賴公司派單；
3. 做好客戶分層管理、周期跟進(jìn)及信息記錄，優(yōu)化跟進(jìn)節(jié)奏，提升線索轉(zhuǎn)化率；
4. 嚴(yán)格遵守公司銷售規(guī)范，保護(hù)客戶資源與公司信息，維護(hù)良好客戶關(guān)系；
5. 積極完成個人及團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)，定期復(fù)盤工作方法，持續(xù)優(yōu)化獲客與轉(zhuǎn)化效率。
任職要求
一、基礎(chǔ)硬性條件（必須滿足）
1. 學(xué)歷：/非大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2. 經(jīng)驗：3年及以上全職銷售工作經(jīng)驗；
3. 行業(yè)背景：深耕過1-2個強(qiáng)客資需求行業(yè)，企業(yè)服務(wù)、教育、房產(chǎn)、汽車、金融、醫(yī)美、財稅、軟件SaaS、設(shè)備耗材、生產(chǎn)制造業(yè)等均可；
4. 穩(wěn)定性：近2年無頻繁跳槽，單份工作≥1年，職業(yè)路徑清晰。
二、核心能力要求
1. 具備自主客資開發(fā)能力，能通過多渠道獲取有效線索，具備獨(dú)立拓客能力；
2. 熟悉客戶全流程跟進(jìn)，擅長需求挖掘、異議處理、逼單成交，擁有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力；
3. 具備客資管理能力，熟練進(jìn)行客戶分層、標(biāo)簽管理、周期跟進(jìn)，可使用CRM或表格高效管理線索；
4. 目標(biāo)感強(qiáng)，執(zhí)行力到位，能接受業(yè)績考核，抗壓能力強(qiáng)，面對拒絕保持積極心態(tài)。
三、職業(yè)素養(yǎng)要求
1. 主動出擊，不坐等資源，具備強(qiáng)烈的開拓意識；
2. 溝通表達(dá)清晰，情商高，善于換位思考，理解客戶需求；
3. 工作有條理、有節(jié)奏、有方法，具備復(fù)盤總結(jié)習(xí)慣；
4. 誠信靠譜，實事求是，不夸大宣傳、不違規(guī)操作、不流失公司客資；
5. 認(rèn)可銷售崗位，愿意在銷售領(lǐng)域長期深耕發(fā)展。
四、優(yōu)先錄用條件
1. 擁有ToB企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗；
2. 自帶相關(guān)行業(yè)資源、渠道或客戶資源；
3. 過往業(yè)績優(yōu)秀，曾為團(tuán)隊骨干、Top10或銷冠；
4. 會使用各類拓客工具，具備短視頻、社群獲客經(jīng)驗。
五、不符合條件（請勿投遞）
1. 無3年完整全職銷售經(jīng)驗者；
2. 僅從事過內(nèi)勤、客服、純接待式銷售，無自主拓客經(jīng)驗者；
3. 頻繁跳槽、穩(wěn)定性差，職業(yè)規(guī)劃不清晰者；
4. 抗壓能力弱，不愿主動開發(fā)客資、等靠要者；
薪資福利
實習(xí)期底薪：4500
轉(zhuǎn)正后：底薪+高提成+績效獎金+全勤獎+節(jié)日福利
完善培訓(xùn)體系+清晰晉升通道，團(tuán)隊氛圍好、無內(nèi)耗