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崗位職責(zé)：
1、達(dá)成銷售目標(biāo)： 負(fù)責(zé)制定并確保所轄大區(qū)（多個(gè)省/市）年度、季度、月度銷售目標(biāo)（銷量、銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）的達(dá)成。
2、團(tuán)隊(duì)管理： 全面負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
3、渠道開(kāi)發(fā)與管理： 制定并執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)策略（經(jīng)銷商、現(xiàn)代渠道/KA、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道等），優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋，管理核心客戶（經(jīng)銷商/KA）關(guān)系，確保政策執(zhí)行與市場(chǎng)秩序。
4、市場(chǎng)策略執(zhí)行： 有效執(zhí)行公司全國(guó)市場(chǎng)策略及促銷活動(dòng)，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)落實(shí)本地化計(jì)劃，管理市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算。
5、終端執(zhí)行與提升： 推動(dòng)并監(jiān)督終端網(wǎng)點(diǎn)（零售店、商超等）的鋪貨率、陳列標(biāo)準(zhǔn)、生動(dòng)化執(zhí)行及促銷活動(dòng)落地，提升品牌可見(jiàn)度與銷量。
6、市場(chǎng)信息反饋： 收集、分析區(qū)域市場(chǎng)信息（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者反饋、渠道變化），定期向總部匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)情況。
7、運(yùn)營(yíng)與效率： 管理大區(qū)日常銷售運(yùn)營(yíng)，監(jiān)控庫(kù)存與訂單，控制銷售費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)。
8、合規(guī)： 確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合公司政策與法規(guī)要求。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；33-38歲為佳；
2、有豐富的一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過(guò)片區(qū)或者省區(qū)的銷售業(yè)務(wù)管理，熟悉經(jīng)銷商管理模式；
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力，能搭建團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的識(shí)人和用人的能力；
4、善于與客戶/經(jīng)銷商打交道，能管理好經(jīng)銷商；
5、有風(fēng)險(xiǎn)管控能力和財(cái)務(wù)預(yù)算管控能力；
6、服從公司分配，接受出差和業(yè)務(wù)輪崗，培養(yǎng)方向是各大區(qū)大區(qū)總。
培養(yǎng)路徑：
半年到1年的輪崗學(xué)習(xí)期，都是在廣州總部營(yíng)銷崗位輪崗，熟悉公司文化、作業(yè)流程、業(yè)務(wù)政策等內(nèi)容。經(jīng)考核后達(dá)到基本勝任崗位的人員，優(yōu)先派駐缺人的大區(qū)，接管當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)，直接管理人員和生意；
次優(yōu)派駐人員能力不足的市場(chǎng)，作為B角；