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崗位職責： 1.售前交流。根據(jù)市場人員提供的商機情況，準備PPT產(chǎn)品介紹、演示環(huán)境等交流材料，與客戶進行交流，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，解答客戶疑問，突出產(chǎn)品價值和競爭力； 2.制定解決方案。根據(jù)客戶需求、客戶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、交流結(jié)果等綜合因素結(jié)合公司產(chǎn)品特點，制定解決方案、項目建議書等材料； 3.銷售協(xié)同。與銷售團隊緊密合作，一省一策，一類一策，共同制定銷售策略和計劃； 4.交付協(xié)同。項目確定后，與交付部門明確項目SOW，明確項目交付范圍，提升項目交付質(zhì)量； 5.需求調(diào)研。在與潛在客戶溝通時，深入了解業(yè)務(wù)需求、痛點和目標，收集和分析客戶需求，為產(chǎn)品研發(fā)和升級迭代提供素材； 6.文檔撰寫。編寫部門相關(guān)文檔材料，如何解決方案、項目建議書、項目亮點總結(jié)等，確保文檔內(nèi)容準確性和實效性； 7.業(yè)務(wù)培訓。對市場部門、基地項目售前團隊和其他相關(guān)部門進行業(yè)務(wù)培訓，統(tǒng)一產(chǎn)品思想。 崗位要求： 1.教育背景。本科以上學歷，計算機、金融相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，985、211高校畢業(yè)生優(yōu)先考慮； 2.工作經(jīng)驗。具備5年以上售前支持相關(guān)工作經(jīng)驗，農(nóng)貸、小微運營相關(guān)經(jīng)驗也可。具有中小銀行（農(nóng)商行、城商行）科技類產(chǎn)品售前經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 3.個人能力。具備優(yōu)秀的溝通和表達能力，能夠與客戶、銷售團隊進行有效溝通；具備方案撰寫能力，針對客戶需求撰寫解決方案；具備應(yīng)變能力，能夠在面對客戶的各種問題和挑戰(zhàn)時，靈活應(yīng)變； 具備基本系統(tǒng)開發(fā)理解能力，具備基本咨詢行業(yè)素質(zhì)優(yōu)先； 4.熟練使用PPT、word、Excel辦公軟件，并具備一定的文字功底。