2. 需求對接與產(chǎn)品推介：深入了解客戶業(yè)務(wù)與軟件需求，針對性演示產(chǎn)品功能、優(yōu)勢及解決方案，撰寫定制化方案或報(bào)價單
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：與客戶洽談合作細(xì)節(jié)（價格、服務(wù)、交付周期等），推進(jìn)合同簽訂，協(xié)調(diào)法務(wù)、技術(shù)等部門完成合同審核
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：跟進(jìn)已成交客戶的產(chǎn)品使用情況，提供售后支持對接，解決客戶疑問，推動二次購買或續(xù)約，拓展客戶轉(zhuǎn)介紹資源
5. 銷售數(shù)據(jù)與復(fù)盤：記錄客戶跟進(jìn)情況，定期匯總銷售數(shù)據(jù)，完成銷售報(bào)表，參與銷售復(fù)盤會議，優(yōu)化獲客與轉(zhuǎn)化策略
6. 競品與行業(yè)信息收集：跟蹤競品動態(tài)、市場趨勢及行業(yè)政策，及時調(diào)整銷售話術(shù)與策略，提升產(chǎn)品競爭力