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職位職責(zé)：
一、 業(yè)務(wù)目標(biāo)管理
1、負(fù)責(zé)公司血液制品（如人血白蛋白、靜注人免疫球蛋白等）在山東地區(qū)的市場(chǎng)推廣及業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；
2、制定區(qū)域銷售策略，分解并執(zhí)行季度/年度銷售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；
3、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品信息，調(diào)整推廣策略以提升市場(chǎng)份額；
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
1、重點(diǎn)開發(fā)并維護(hù)兒科、血液科、急診科、ICU、感染科、移植科等相關(guān)科室的專家及醫(yī)療機(jī)構(gòu)；
2、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入、臨床使用及處方量提升；
3、組織學(xué)術(shù)會(huì)議、科室會(huì)等推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價(jià)值。
三、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1、管理山東地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員配置及績(jī)效考核；
2、定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及合規(guī)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
3、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常拜訪及客戶管理，確保執(zhí)行效率與合規(guī)性。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
o 10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有血液制品、生物制品或特藥推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
o 熟悉山東醫(yī)療市場(chǎng)，具備兒科、血液科、ICU、急診等科室資源者更佳；
3、核心能力：
o 出色的市場(chǎng)分析、客戶談判及團(tuán)隊(duì)管理能力；
o 具備學(xué)術(shù)推廣思維，能獨(dú)立組織科室會(huì)、專家圓桌會(huì)等活動(dòng)；
o 適應(yīng)高頻出差（覆蓋山東全?。?/div>