崗位職責(zé):
1、完成公司下達(dá)的銷量、生動化、活躍客戶數(shù)、聯(lián)盟體建設(shè)、回款任務(wù);
2、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路,并在實(shí)踐中不定期修正;
3、合理分配下屬業(yè)代銷量指標(biāo)和其他銷售基礎(chǔ)指標(biāo),并督導(dǎo)下屬達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)分銷商庫送貨及時(shí)性、送貨量真實(shí)性的查核;
6、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動真實(shí)性的查核并上報(bào)城市經(jīng)理;
7、負(fù)責(zé)對下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對下屬進(jìn)行指導(dǎo)、幫助,提升下屬工作績效;
8、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理,以及對經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核;
9、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及竄貨管理處理;
任職要求:
1.基本條件:
學(xué)歷:大學(xué)??萍耙陨?/div>
年齡:35歲以內(nèi)
2.關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn):
1)行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 1年以上酒類行業(yè)或快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2)市場經(jīng)驗(yàn): 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?、具備一定?dāng)?shù)匕拙魄?終端資源者優(yōu)先;
3)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn):有中低端產(chǎn)品(300元以下)銷售與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
3.關(guān)鍵能力要求:
銷售技巧與拜訪策略、渠道政策傳達(dá)與發(fā)展、產(chǎn)品陳列與上柜管理、客戶關(guān)系建設(shè)與服務(wù)、營銷活動執(zhí)行
4.特質(zhì): 自信、成就導(dǎo)向、善于社交、務(wù)實(shí)、勇于挑戰(zhàn)