崗位職責(zé):
一、所屬區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與運(yùn)作策略制定,銷售任務(wù)指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成
1)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域年度銷售策略、運(yùn)作計(jì)劃、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃制定與執(zhí)行推動(dòng)
2)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算和管控、督導(dǎo)和檢查
3)所屬區(qū)域人員預(yù)算、銷售預(yù)算及銷售目標(biāo)分解
二、所屬區(qū)域市場(chǎng)布局計(jì)劃及經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃制定與執(zhí)行
1)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶體系搭建,基礎(chǔ)銷量建設(shè)及經(jīng)銷商管理與維護(hù)
2)負(fù)責(zé)所屬區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)及商業(yè)計(jì)劃書(shū)簽訂
3)協(xié)助客戶主任及經(jīng)銷商制定市場(chǎng)發(fā)展策略并做好指導(dǎo)與監(jiān)督
三、推進(jìn)所屬區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育等工作落地執(zhí)行
1)負(fù)責(zé)內(nèi)外部資源整合、預(yù)算、規(guī)劃及合理配置
2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)氛圍打造、渠道發(fā)展、消費(fèi)者建設(shè)等項(xiàng)目落地
3)配合客戶主任及經(jīng)銷商規(guī)劃業(yè)務(wù)方向,并完成銷售行動(dòng)
四、推進(jìn)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)帶教,人才發(fā)展與培養(yǎng)等工作開(kāi)展
1)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)指導(dǎo),新員工帶教,內(nèi)部人才培養(yǎng)等,不斷完善內(nèi)部管理運(yùn)作流程
2)負(fù)責(zé)辦事處內(nèi)部各項(xiàng)會(huì)議的管理,對(duì)員工的業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決
3)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對(duì)工具的使用情況進(jìn)行監(jiān)督
五、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)秩序管理及競(jìng)品信息收集
1)提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面信息,為公司制定各項(xiàng)政策提供支持
2)密切關(guān)注并搜集相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格等信息,準(zhǔn)確及時(shí)反饋并制定有效措施
3)維持市場(chǎng)銷售秩序,完成進(jìn)銷存管理、價(jià)格體系管控,竄貨管理,客訴處理,形成良性循環(huán)
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,年齡38以下;
2.工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
3.啤酒或白酒行業(yè)操盤(pán)3年以上省級(jí)區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)盒裝白酒、光瓶白酒均有相關(guān)銷售運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),并過(guò)往經(jīng)歷具有優(yōu)良?xì)v史業(yè)績(jī);
4.擅長(zhǎng)開(kāi)展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)免品活動(dòng)、宴席推廣、氛圍打造有獨(dú)到的見(jiàn)地或經(jīng)驗(yàn);
5.有較強(qiáng)的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
6.具備良好的目標(biāo)管理、市場(chǎng)應(yīng)變、客戶導(dǎo)向、協(xié)同增效、發(fā)展他人及影響說(shuō)服能力。