職位描述
銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)家具/家居/家電家具制造
一、崗位職責(zé)：
1、培訓(xùn)體系搭建：負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搭建培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧提升、客戶管理及服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化等。
2、制定年度/季度培訓(xùn)計(jì)劃，并推動落地執(zhí)行，確保銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
?3、課程開發(fā)與優(yōu)化：根據(jù)行業(yè)趨勢、公司產(chǎn)品迭代及客戶需求，開發(fā)定制化培訓(xùn)課件（如銷售場景、逼單技巧、銷售話術(shù)、案例庫、競品分析等）。
4、針對終端門店銷售場景（如量尺溝通、方案設(shè)計(jì)、報價談判、客戶跟進(jìn)等），設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)內(nèi)容。
?5、定期評估培訓(xùn)效果，通過銷售數(shù)據(jù)跟蹤、考核反饋等方式優(yōu)化培訓(xùn)策略。
6、深入一線市場，收集銷售團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)及客戶反饋，針對性調(diào)整培訓(xùn)方案；協(xié)助制定銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），推動銷售工具（如CRM系統(tǒng)、設(shè)計(jì)軟件）的落地使用。
7、管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)或內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)資源的高效利用；協(xié)同產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、售后等部門，輸出跨部門知識賦能內(nèi)容。
二、任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、室內(nèi)設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年以上銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全屋定制、家居建材、高端零售行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉全屋定制業(yè)務(wù)流程（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后）及行業(yè)競爭格局。
3、具備優(yōu)秀的課程開發(fā)能力，熟練使用PPT、視頻剪輯等工具。
4、擅長數(shù)據(jù)分析，能通過銷售KPI（如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率）評估培訓(xùn)效果。
5、具備較強(qiáng)演講和控場能力，能適應(yīng)全國出差支持區(qū)域培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)體系搭建：負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搭建培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧提升、客戶管理及服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化等。
2、制定年度/季度培訓(xùn)計(jì)劃，并推動落地執(zhí)行，確保銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
?3、課程開發(fā)與優(yōu)化：根據(jù)行業(yè)趨勢、公司產(chǎn)品迭代及客戶需求，開發(fā)定制化培訓(xùn)課件（如銷售場景、逼單技巧、銷售話術(shù)、案例庫、競品分析等）。
4、針對終端門店銷售場景（如量尺溝通、方案設(shè)計(jì)、報價談判、客戶跟進(jìn)等），設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)內(nèi)容。
?5、定期評估培訓(xùn)效果，通過銷售數(shù)據(jù)跟蹤、考核反饋等方式優(yōu)化培訓(xùn)策略。
6、深入一線市場，收集銷售團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)及客戶反饋，針對性調(diào)整培訓(xùn)方案；協(xié)助制定銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），推動銷售工具（如CRM系統(tǒng)、設(shè)計(jì)軟件）的落地使用。
7、管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)或內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)資源的高效利用；協(xié)同產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、售后等部門，輸出跨部門知識賦能內(nèi)容。
二、任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、室內(nèi)設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年以上銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全屋定制、家居建材、高端零售行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉全屋定制業(yè)務(wù)流程（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后）及行業(yè)競爭格局。
3、具備優(yōu)秀的課程開發(fā)能力，熟練使用PPT、視頻剪輯等工具。
4、擅長數(shù)據(jù)分析，能通過銷售KPI（如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率）評估培訓(xùn)效果。
5、具備較強(qiáng)演講和控場能力，能適應(yīng)全國出差支持區(qū)域培訓(xùn)。
工作地點(diǎn)
上海嘉定區(qū)華拓大廈
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職位發(fā)布者
羅莉/人事經(jīng)理
立即溝通
上海拉迷家具有限公司拉迷家居創(chuàng)建于2003年，在上海已經(jīng)有40多家直營店，全國有數(shù)百家門店。經(jīng)營范圍：全屋定制、定制衣柜、整體櫥柜、移門、護(hù)墻板等，中國綠色十環(huán)認(rèn)證企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。旗下?lián)碛衅放疲豪约揖?、意大利HOMES集團(tuán)旗下高端品牌ORME中國區(qū)代理、意大利Sbabo Cucine集團(tuán)高端櫥柜品牌KEY中國區(qū)代理等。在上海青浦工業(yè)園區(qū)，拉迷擁有4個生產(chǎn)基地，配備有行業(yè)先進(jìn)的柔性化板式家具生產(chǎn)線，以及德國豪邁HOMAG生產(chǎn)線。拉迷主打高端輕奢產(chǎn)品及VIP級定制服務(wù)。現(xiàn)已擁衣柜、櫥柜、榻榻米、餐邊柜、移門、護(hù)墻板、沙發(fā)、床等全屋定制多種產(chǎn)品，涵蓋海派輕奢、現(xiàn)代簡約、新中式等不同風(fēng)格的全屋定制需求。發(fā)展歷程2003年，從建筑工程領(lǐng)域進(jìn)入家居建材行業(yè)，并成立上海拉迷公司2004年，拉迷在上海已有八家直營店2005年，拉迷收購杉林裝飾材料有限公司，擴(kuò)大公司經(jīng)營范圍2006年，拉迷并購靠達(dá)鋁業(yè)有限公司，在全國已有100多家加盟連鎖店，進(jìn)一步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈2007年，拉迷與紅星美凱龍全球家居連鎖建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2008年，上海青浦區(qū)現(xiàn)代化工廠正式投入生產(chǎn)，引入德國HOMAG國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)線2009年，榮獲“中國移門十大品牌”并榮膺多項(xiàng)國際榮譽(yù)2010年，聘請香港影視巨星呂良偉為企業(yè)形象代言人2011年，上海青浦區(qū)第二個現(xiàn)代化工廠投入生產(chǎn)2012年，上海青浦區(qū)第三個現(xiàn)代化工廠投入生產(chǎn)2013年，榮獲“中國衣柜十大品牌”等企業(yè)榮譽(yù)2014年，上海擁有20家直營店2015年，公司開發(fā)櫥柜產(chǎn)品進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，成為吉林森工集團(tuán)合作伙伴，建立柔性化生產(chǎn)線2016年，拉迷公司總部入駐5A級寫字樓，并擁有2000平方辦公面積以及2000平方展廳面積2018年，推出“米蘭諾”系列2019年，在上海已有30多家直營門店，包括5家高端輕奢體驗(yàn)門店。同時布局19個省市，擁有數(shù)百家線下門店。2020年，拉迷進(jìn)一步深化品牌理念，推出“獨(dú)具匠心，海派輕奢”的品牌理念，挖掘“海派文化”，推出個性化定制服務(wù)。2021年，榮獲“高新企業(yè)技術(shù)”證書，深耕海派輕奢設(shè)計(jì)理念?！?/div>公司主頁