崗位職責(zé)
1、項(xiàng)目信息開(kāi)拓與獲取,依托行業(yè)資源,開(kāi)拓物流自動(dòng)化、智能倉(cāng)儲(chǔ)、分揀系統(tǒng)、輸送線等機(jī)電安裝項(xiàng)目信息。
2、對(duì)接甲方、總包、設(shè)計(jì)院、集成商、設(shè)備廠家等渠道,建立穩(wěn)定合作關(guān)系。
客戶關(guān)系維護(hù)與跟進(jìn)負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期維護(hù)、商務(wù)對(duì)接、需求挖掘與關(guān)系深化。
3、跟進(jìn)項(xiàng)目全流程:前期溝通、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、需求確認(rèn)、方案對(duì)接、報(bào)價(jià)談判。
項(xiàng)目商務(wù)推進(jìn)組織內(nèi)部技術(shù)、成本、施工團(tuán)隊(duì)完成方案、預(yù)算、報(bào)價(jià)。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款溝通、招投標(biāo)資料準(zhǔn)備與投標(biāo)跟進(jìn)。
5、推動(dòng)項(xiàng)目中標(biāo)、簽約、回款,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、市場(chǎng)與行業(yè)信息收集物流自動(dòng)化、智能工廠、倉(cāng)儲(chǔ) EPC、機(jī)電安裝等行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
7、反饋市場(chǎng)需求,為公司業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)化提供建議。
8、項(xiàng)目全周期協(xié)同簽約后與項(xiàng)目經(jīng)理、施工團(tuán)隊(duì)對(duì)接,確保項(xiàng)目順利落地。
9、協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行中的商務(wù)、客戶溝通、變更、驗(yàn)收等問(wèn)題。
任職要求
1、學(xué)歷專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上,機(jī)械、電氣、自動(dòng)化、機(jī)電一體化、工業(yè)工程等相關(guān)工科背景優(yōu)先。能適應(yīng)出差、項(xiàng)目周期波動(dòng)及客戶現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。
2、3年以上工業(yè)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有智能制造、物流自動(dòng)化、機(jī)電安裝、工程服務(wù)等行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、熟悉機(jī)械設(shè)備/電氣安裝流程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范者加分。。
4、 了解自動(dòng)化設(shè)備(如輸送線、堆垛機(jī)、機(jī)器人、分揀系統(tǒng)等)的基本構(gòu)成。了解電氣控制、動(dòng)力布線、氣動(dòng)液壓等常見(jiàn)安裝要求。
5、能看懂簡(jiǎn)單機(jī)械/電氣圖紙者更佳。