職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)制訂區(qū)域或渠道銷(xiāo)售計(jì)劃包括：銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售任務(wù)及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃等；
2. 完成指定渠道或區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)，包含但不限于銷(xiāo)量、客戶數(shù)、活躍度、鋪市、百升成本等；
3. 定期拜訪客戶，負(fù)責(zé)訂貨、回款和戶口開(kāi)拓管理，監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的出貨和庫(kù)存，保持與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密聯(lián)系與合作；
4. 及時(shí)準(zhǔn)確地完成各種銷(xiāo)售報(bào)告；
5. 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略，監(jiān)督、反饋市場(chǎng)信息，包括批發(fā)和零售價(jià)格、區(qū)域銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)相關(guān)信息；
6. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)和監(jiān)督銷(xiāo)售代表的工作：包括每周工作計(jì)劃與執(zhí)行、銷(xiāo)售會(huì)議、報(bào)表審核、促銷(xiāo)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；幫助團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握、運(yùn)用《嘉士伯商務(wù)全攻略》；
7. 定期與銷(xiāo)售代表一起對(duì)零售戶口進(jìn)行聯(lián)合拜訪，完成公司產(chǎn)品的鋪市、完善產(chǎn)品的組合，提高陳列可見(jiàn)性及產(chǎn)品曝光度。
8. 按公司規(guī)定審批各種銷(xiāo)售、推廣、應(yīng)酬費(fèi)用： 控制各項(xiàng)投入開(kāi)支，為公司產(chǎn)品爭(zhēng)取利益最大化。
9. 協(xié)同推廣部在區(qū)域內(nèi)計(jì)劃并執(zhí)行各類(lèi)不定期之推廣活動(dòng)，使之達(dá)到合理的效能比。
10. 公司安排的其他工作。
任職條件：
1. 大專(zhuān)以上或同等學(xué)歷，熟悉辦公軟件操作；
2. 3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售主管經(jīng)驗(yàn)；
3. 性格外向、積極樂(lè)觀、細(xì)致、工作認(rèn)真、獨(dú)立；
4. 能夠承受較大的工作量及較強(qiáng)的銷(xiāo)售壓力
薪酬福利和職業(yè)發(fā)展：
√ 完善的培訓(xùn)機(jī)制和晉升平臺(tái)
√ 正式員工編制
√ 五險(xiǎn)一金
√ 帶薪年假
√ 年度體檢
√ 補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療、意外保險(xiǎn)
√ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)
√ 彈性工作制+活力團(tuán)隊(duì)
2. 完成指定渠道或區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)，包含但不限于銷(xiāo)量、客戶數(shù)、活躍度、鋪市、百升成本等；
3. 定期拜訪客戶，負(fù)責(zé)訂貨、回款和戶口開(kāi)拓管理，監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的出貨和庫(kù)存，保持與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密聯(lián)系與合作；
4. 及時(shí)準(zhǔn)確地完成各種銷(xiāo)售報(bào)告；
5. 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略，監(jiān)督、反饋市場(chǎng)信息，包括批發(fā)和零售價(jià)格、區(qū)域銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)相關(guān)信息；
6. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)和監(jiān)督銷(xiāo)售代表的工作：包括每周工作計(jì)劃與執(zhí)行、銷(xiāo)售會(huì)議、報(bào)表審核、促銷(xiāo)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；幫助團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握、運(yùn)用《嘉士伯商務(wù)全攻略》；
7. 定期與銷(xiāo)售代表一起對(duì)零售戶口進(jìn)行聯(lián)合拜訪，完成公司產(chǎn)品的鋪市、完善產(chǎn)品的組合，提高陳列可見(jiàn)性及產(chǎn)品曝光度。
8. 按公司規(guī)定審批各種銷(xiāo)售、推廣、應(yīng)酬費(fèi)用： 控制各項(xiàng)投入開(kāi)支，為公司產(chǎn)品爭(zhēng)取利益最大化。
9. 協(xié)同推廣部在區(qū)域內(nèi)計(jì)劃并執(zhí)行各類(lèi)不定期之推廣活動(dòng)，使之達(dá)到合理的效能比。
10. 公司安排的其他工作。
任職條件：
1. 大專(zhuān)以上或同等學(xué)歷，熟悉辦公軟件操作；
2. 3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售主管經(jīng)驗(yàn)；
3. 性格外向、積極樂(lè)觀、細(xì)致、工作認(rèn)真、獨(dú)立；
4. 能夠承受較大的工作量及較強(qiáng)的銷(xiāo)售壓力
薪酬福利和職業(yè)發(fā)展：
√ 完善的培訓(xùn)機(jī)制和晉升平臺(tái)
√ 正式員工編制
√ 五險(xiǎn)一金
√ 帶薪年假
√ 年度體檢
√ 補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療、意外保險(xiǎn)
√ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)
√ 彈性工作制+活力團(tuán)隊(duì)
工作地點(diǎn)
鶴城區(qū)懷化市人民政府懷化
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石勝利/招聘主管
昨日活躍立即溝通
嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司
一、發(fā)展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創(chuàng)建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一，嘉士伯總部位于丹麥，旗下140多個(gè)品牌，暢銷(xiāo)于全球150個(gè)市場(chǎng)。嘉士伯中國(guó)是中國(guó)第四大啤酒公司，嘉士伯與中國(guó)結(jié)緣已近150年。 1876年，清朝光緒年間，第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國(guó)。 1978年，嘉士伯在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)第一家酒廠，開(kāi)始正式在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 2002年，響應(yīng)中國(guó)政府的西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，嘉士伯加快了在中國(guó)的發(fā)展步伐，先后進(jìn)入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年，嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產(chǎn)重組，嘉士伯中國(guó)成為中國(guó)第四大啤酒公司，并以重慶啤酒為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。 2024年，嘉士伯佛山酒廠投產(chǎn)。二、公司規(guī)模嘉士伯中國(guó)運(yùn)營(yíng)著擁有27家酒廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋全國(guó)各地。嘉士伯中國(guó)擁有“本地強(qiáng)勢(shì)品牌+國(guó)際高端品牌”的強(qiáng)大品牌組合。國(guó)際品牌有嘉士伯、樂(lè)堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、京A等，能夠滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。在約6700名嘉士伯中國(guó)員工的共同努力下，2023年，重慶啤酒完成啤酒銷(xiāo)量近300萬(wàn)千升，營(yíng)業(yè)總收入超148億元，利潤(rùn)超13億元。對(duì)比2019年，公司銷(xiāo)量、營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，分別增長(zhǎng)了28%、45%和106%。中國(guó)已發(fā)展成為嘉士伯集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)。在集團(tuán)面向2027年的揚(yáng)帆27戰(zhàn)略中，“繼續(xù)在中國(guó)取得成功”被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，要在中國(guó)成為成功、專(zhuān)業(yè)和具有吸引力的啤酒公司。同時(shí)，嘉士伯中國(guó)也承諾通過(guò)實(shí)施“共同邁向并超越零目標(biāo)”可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，應(yīng)對(duì)不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“零碳足跡”、“零水浪費(fèi)”、“零農(nóng)業(yè)足跡”、“零包裝浪費(fèi)”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標(biāo)，踐行嘉士伯集團(tuán)的宗旨——釀造更美好的現(xiàn)在和未來(lái)。
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