招聘崗位:銷售工程師 公司背景: 華晟瑞達(天津)精密儀器有限公司(華晟測量)是海克斯康/HEXAGON官方授權(quán)渠道合作伙伴,同時代理TESA、英示、威爾、日聯(lián)等品牌,深耕測量裝備、無損探傷、技術(shù)服務(wù)三大領(lǐng)域。我們服務(wù)的客戶遍及汽車、航空航天、機械制造、電子、醫(yī)療、重工、能源、模具、具身智能、教育等行業(yè)?,F(xiàn)誠聘技術(shù)型銷售人才,共同為智能制造提供精密測量解決方案。 崗位定位: 作為技術(shù)型銷售,負責指定區(qū)域或行業(yè)(汽車、航空航天、機械制造等)的市場開拓。不僅需要完成銷售業(yè)績,更要作為應(yīng)用專家為客戶提供精密測量及無損檢測的專業(yè)選型、技術(shù)咨詢及解決方案,是連接客戶需求與華晟測量產(chǎn)品線的核心橋梁。 崗位職責: 1. 全產(chǎn)品線銷售與技術(shù)推廣: o 負責所轄區(qū)域或行業(yè)的市場開拓,執(zhí)行華晟測量三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域(測量裝備、無損探傷、技術(shù)服務(wù))的銷售工作,完成年度銷售目標和回款任務(wù)。 o 深度推廣公司核心產(chǎn)品:三坐標測量機、關(guān)節(jié)臂測量機、激光跟蹤儀、三維掃描儀、復(fù)合式影像儀、工業(yè)CT、X射線實時成像系統(tǒng)等。 2. 解決方案式銷售: o 深入挖掘客戶在精密測量、質(zhì)量管控、無損檢測方面的痛點,結(jié)合??怂箍?、TESA、英示、威爾、日聯(lián)等品牌產(chǎn)品,為客戶提供定制化的測量解決方案。 o 配合技術(shù)團隊,完成樣機演示、現(xiàn)場打樣、技術(shù)答辯等售前技術(shù)支持工作,展示華晟測量在逆向工程、自動化檢測方案等領(lǐng)域的技術(shù)實力。 3. 項目全周期管理: o 負責所跟進項目的全流程管理,包括前期技術(shù)交流、方案設(shè)計、商務(wù)談判、合同簽訂、設(shè)備交付驗收及回款。 o 獨立完成招投標工作,特別是針對汽車零部件檢測、航空航天結(jié)構(gòu)件檢測等專業(yè)領(lǐng)域的標書技術(shù)部分應(yīng)答。 4. 客戶關(guān)系與市場洞察: o 維護與汽車、航空航天、醫(yī)療等重點行業(yè)大客戶的關(guān)系,挖掘設(shè)備維保、租賃、培訓、人才輸送等技術(shù)服務(wù)需求。 o 收集行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息,為公司制定銷售策略提供依據(jù)。 任職要求: 1. 教育背景: o 硬性要求:本科及以上學歷。 o 專業(yè)要求:測控技術(shù)與儀器、機械設(shè)計制造及其自動化、機電一體化、材料成型及控制工程、車輛工程、無損檢測等相關(guān)理工科專業(yè)。 2. 經(jīng)驗要求: o 1-3年工業(yè)品銷售經(jīng)驗,有精密測量儀器、無損檢測設(shè)備、三坐標、工業(yè)CT銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 o 熟悉汽車零部件、航空航天結(jié)構(gòu)件、模具加工等行業(yè)檢測流程者優(yōu)先。 o 有高校實驗室、科研院所資源或質(zhì)檢系統(tǒng)客戶資源者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能: o 技術(shù)功底:能看懂機械圖紙,理解GD&T(幾何尺寸與公差),了解三坐標測量原理或工業(yè)CT檢測原理。能獨立為客戶進行簡單的產(chǎn)品演示或操作培訓者優(yōu)先。 o 商務(wù)技能:熟悉大客戶銷售流程,具備招投標實戰(zhàn)經(jīng)驗,能獨立運作百萬級測量設(shè)備項目者優(yōu)先。 o 軟件應(yīng)用:熟練使用Office辦公軟件,能用PPT制作高水準的技術(shù)方案匯報。 4. 綜合素質(zhì): o 自驅(qū)力強:具備狼性精神,敢于挑戰(zhàn)高薪和高業(yè)績目標,抗壓能力強。 o 溝通表達:能與客戶質(zhì)量總監(jiān)、技術(shù)主管、采購進行高效對話,邏輯清晰,表達精準。 o 適應(yīng)出差:能接受較高頻率的短期出差(覆蓋周邊省份或特定行業(yè)集群),持有C1駕照并熟練駕駛者優(yōu)先。 優(yōu)先錄用條件: · 熟悉??怂箍禍y量軟件(PC-DMIS)或相關(guān)測量編程者優(yōu)先。 · 自帶汽車、航空航天行業(yè)成熟客戶資源者優(yōu)先。 · 有逆向工程、自動化檢測線項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 薪酬與發(fā)展: · 薪酬模式:提供具有行業(yè)競爭力的“高底薪(根據(jù)經(jīng)驗定級)+ 高提成(按回款計算)+ 超額獎金”模式,上不封頂。 職業(yè)發(fā)展:銷售工程師 -> 區(qū)域經(jīng)理/行業(yè)經(jīng)理 -> 銷售總監(jiān) / 技術(shù)專家方向(應(yīng)用工程師/產(chǎn)品經(jīng)理)。