一、崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與技術(shù)推廣: 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā),通過專業(yè)的技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和解決方案推介,向目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳遞公司鎢鉬產(chǎn)品的性能優(yōu)勢與應(yīng)用價值。
2. 技術(shù)方案與項(xiàng)目管理: 深入理解客戶的工藝需求和應(yīng)用場景,提供定制化的材料技術(shù)解決方案。跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動項(xiàng)目從技術(shù)認(rèn)可到訂單落地。
3. 客戶關(guān)系與銷售執(zhí)行: 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,提供售前售后全方位技術(shù)支持。執(zhí)行銷售全流程,包括報(bào)價、合同談判、交付跟進(jìn)及回款管理。
4. 市場洞察與信息管理: 收集分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品技術(shù)信息及客戶需求變化,為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)
二、任職要求:
1. 學(xué)歷與專業(yè): 本科及以上學(xué)歷,材料科學(xué)與工程、冶金工程、金屬材料、機(jī)械制造等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能:
- 具備2年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),有特種材料、機(jī)械加工、或相關(guān)制造業(yè)技術(shù)/銷售背景者優(yōu)先。
- 能快速學(xué)習(xí)并深刻理解鎢鉬等難熔金屬的材料特性、加工工藝及主流應(yīng)用場景,具備閱讀技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)的能力。
- 銷售能力: 掌握顧問式銷售方法,能獨(dú)立進(jìn)行客戶拜訪、商務(wù)談判和項(xiàng)目管理。
3. 職業(yè)素養(yǎng): 強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和客戶服務(wù)意識;出色的溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力;能承受壓力,適應(yīng)高頻次出差的工作節(jié)奏