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更新于 3月10日
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銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 欽州欽南區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

石油/石化儀器儀表制造
崗位職責：
1.行業(yè)深耕與客戶開發(fā)：
深度挖掘石油、化工、燃氣、電力行業(yè)目標客戶需求，識別銷售機會。
利用現(xiàn)有行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源， 快速建立聯(lián)系，拓展新客戶網(wǎng)絡，特別是大型石油公司、化工集團、燃氣運營商、電力集團、工程公司（EPC）、設計院等。
建立并維護關鍵客戶決策鏈關系（采購、技術、安全、運維等部門）。
2.銷售策略與執(zhí)行：
制定并執(zhí)行針對所負責行業(yè)/區(qū)域的銷售計劃和策略。
和售前及售后團隊合作完成從客戶拜訪、需求分析、方案演示、技術交流、報價談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
準確理解和傳達客戶的復雜需求，協(xié)同內(nèi)部技術、產(chǎn)品團隊提供定制化解決方案。
3.市場洞察與反饋：
持續(xù)追蹤石油、化工、燃氣、電力行業(yè)動態(tài)、技術發(fā)展趨勢、競爭對手信息及政策法規(guī)（特別是安全、防爆標準）。
收集并反饋市場信息、客戶聲音，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
4.銷售預測與管理：
有效管理銷售漏斗，進行準確的銷售預測和業(yè)績報告。
熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售活動。
任職要求：
1.行業(yè)背景：
擁有至少5年以上在石油、化工、燃氣、電力行業(yè)中從事設備/技術/工程服務銷售的成功經(jīng)驗。 熟悉這些行業(yè)的運作模式、采購流程、關鍵決策者和痛點。
2.客戶資源：
具備在石油、化工、燃氣、電力行業(yè)積累的、可直接利用的優(yōu)質(zhì)客戶資源和人脈網(wǎng)絡。 能快速啟動銷售并產(chǎn)生業(yè)績者優(yōu)先。
3.產(chǎn)品與技術理解：
對工業(yè)自動化、機器人技術、機電設備有濃厚興趣和基本理解。
4.銷售能力：
優(yōu)秀的溝通表達能力、談判技巧和說服力。
出色的客戶關系建立、維護及高層對話能力。
優(yōu)秀的商業(yè)敏感度、市場分析能力和獨立制定銷售策略的能力。
強烈的目標導向，結果驅(qū)動，具備出色的抗壓能力和自我驅(qū)動力。
5.學歷與資質(zhì)：
大專及以上學歷，工科或市場營銷、商務管理相關專業(yè)優(yōu)先。
能適應必要的出差（覆蓋所負責區(qū)域/行業(yè)客戶）。

工作地點

欽州欽南區(qū)石油大道居家辦公

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

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