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崗位職責：
一、業(yè)務拓展與客戶管理
1、主動尋找、開發(fā)并建立新的企業(yè)客戶（B端）關系，完成公司下達的銷售指標。
2、拓展并維護各類線上線下商務渠道（如行業(yè)協(xié)會、合作伙伴、線上平臺等），全方位推廣公司的人力資源服務產(chǎn)品。
3、獨立負責從客戶接洽、需求分析、方案制定、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
4、精準識別客戶痛點，并向客戶清晰闡述公司服務的價值，成功促成合作。
5、建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的客戶合作關系。
二、解決方案設計與交付協(xié)同
1、深入了解和分析客戶在招聘、用工管理、人才發(fā)展、成本優(yōu)化等方面的具體需求，結合公司服務產(chǎn)品線（如HRO、RPO、獵聘、專業(yè)培訓、人事共享服務等），為客戶量身定制專業(yè)、可行的人力資源綜合解決方案。
2、協(xié)助建立并更新客戶檔案及項目數(shù)據(jù)庫，確保信息準確無誤。
3、為客戶與公司內(nèi)部交付團隊（如“成才中心”）之間的主要溝通橋梁，確保信息傳遞的順暢與準確。
4、跟蹤項目啟動及后續(xù)執(zhí)行的關鍵節(jié)點，協(xié)助解決交付過程中出現(xiàn)的問題，確保服務質量和客戶滿意度。
三、內(nèi)部協(xié)同與團隊建設
1、與“成才中心”、推廣部、營銷策劃部、財務部等其他部門保持高效協(xié)作，確保業(yè)務流程順暢。
2、及時向公司反饋市場動態(tài)、客戶需求及競爭信息，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
3、（若適用）負責指導或管理銷售團隊，幫助團隊成員成長。
任職要求：
1、學歷專業(yè)：本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗： 3年以上人力資源服務行業(yè)（如獵頭、RPO、HRO、培訓等）的B端銷售或商務拓展經(jīng)驗，有成功的項目案例和穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先；
3、技能/能力：
結果導向，良好的問題解決能力；
自信、較強的人際溝通和協(xié)調(diào)能力，良好的服務意識。