崗位職責(zé):
1.營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
依據(jù)特鋼、不銹鋼、鋼錠、工業(yè)鋼材行業(yè)趨勢、原料成本、期貨行情及公司產(chǎn)能,制定營銷戰(zhàn)略與年度計劃;分解銷量、營收、毛利、回款、客戶結(jié)構(gòu)等核心指標(biāo),制定產(chǎn)品、價格、渠道、客戶策略。
2.市場研判與期現(xiàn)運作
深度調(diào)研特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠市場供需、競品價格、下游需求(鍛造、機械、模具、裝備等);預(yù)判價格波動與經(jīng)營風(fēng)險,主導(dǎo)期貨套保、期現(xiàn)結(jié)合、鎖價、套利等運作。
3.客戶開發(fā)與戰(zhàn)略維護
聚焦特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠核心下游,開發(fā)與維護大型鍛造廠、裝備制造、模具企業(yè)、央企 / 國企集采、長期戰(zhàn)略客戶;優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提升客戶粘性與復(fù)購。
4.銷售管理與回款風(fēng)控
統(tǒng)籌特鋼 / 不銹鋼 / 鋼材 / 鋼錠銷售團隊,規(guī)范訂單、合同、報價、發(fā)貨流程;確保業(yè)績達成,嚴(yán)控應(yīng)收賬款、逾期、壞賬,提升資金周轉(zhuǎn)效率。
5.產(chǎn)銷協(xié)同與交付保障
聯(lián)動生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流部門,針對特鋼 / 鋼錠定制化、不銹鋼特殊材質(zhì)要求,協(xié)調(diào)排產(chǎn)、交付周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù),保障訂單穩(wěn)定交付。
6.團隊建設(shè)與營銷體系
搭建適配特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠業(yè)務(wù)的營銷組織,完善制度、流程、考核與激勵;推進數(shù)字化營銷管理,培養(yǎng)銷售骨干,提升團隊專業(yè)能力。
7.風(fēng)控合規(guī)與經(jīng)營支持
把控特鋼 / 不銹鋼合同風(fēng)險、價格風(fēng)險、渠道風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險;管控營銷費用,輸出市場數(shù)據(jù)與決策支持,為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能規(guī)劃、定價策略提供依據(jù)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,45 歲及以下;8 年以上鋼鐵行業(yè)營銷經(jīng)驗,5 年以上營銷管理經(jīng)驗,熟悉特鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、鋼錠、不銹鋼、工業(yè)用鋼材任一或多品類運作。
2.精通特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠市場行情、定價邏輯、成本構(gòu)成、下游應(yīng)用(機械制造、模具、鍛造、冶金、石化、高端裝備等),能獨立做市場分析、價格預(yù)判、期貨套保、期現(xiàn)結(jié)合運作。
3.擁有高端特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠領(lǐng)域戰(zhàn)略客戶資源、渠道資源、行業(yè)人脈,能獨立主導(dǎo)大客戶開發(fā)、重大商務(wù)談判、渠道體系搭建。
4.具備銷售團隊管理、業(yè)績目標(biāo)拆解、過程管控、回款風(fēng)控能力,結(jié)果導(dǎo)向,強執(zhí)行力與跨部門協(xié)同能力。
熟悉特鋼 / 不銹鋼訂單模式、長協(xié)機制、招投標(biāo)、定制化供貨、質(zhì)保與技術(shù)對接全流程。