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更新于 3月8日

銷售總監(jiān)(J10250)

3-5萬·16薪
  • 無錫錫山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜
崗位職責(zé):
1.營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
依據(jù)特鋼、不銹鋼、鋼錠、工業(yè)鋼材行業(yè)趨勢、原料成本、期貨行情及公司產(chǎn)能,制定營銷戰(zhàn)略與年度計劃;分解銷量、營收、毛利、回款、客戶結(jié)構(gòu)等核心指標(biāo),制定產(chǎn)品、價格、渠道、客戶策略。
2.市場研判與期現(xiàn)運作
深度調(diào)研特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠市場供需、競品價格、下游需求(鍛造、機械、模具、裝備等);預(yù)判價格波動與經(jīng)營風(fēng)險,主導(dǎo)期貨套保、期現(xiàn)結(jié)合、鎖價、套利等運作。
3.客戶開發(fā)與戰(zhàn)略維護
聚焦特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠核心下游,開發(fā)與維護大型鍛造廠、裝備制造、模具企業(yè)、央企 / 國企集采、長期戰(zhàn)略客戶;優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提升客戶粘性與復(fù)購。
4.銷售管理與回款風(fēng)控
統(tǒng)籌特鋼 / 不銹鋼 / 鋼材 / 鋼錠銷售團隊,規(guī)范訂單、合同、報價、發(fā)貨流程;確保業(yè)績達成,嚴(yán)控應(yīng)收賬款、逾期、壞賬,提升資金周轉(zhuǎn)效率。
5.產(chǎn)銷協(xié)同與交付保障
聯(lián)動生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流部門,針對特鋼 / 鋼錠定制化、不銹鋼特殊材質(zhì)要求,協(xié)調(diào)排產(chǎn)、交付周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù),保障訂單穩(wěn)定交付。
6.團隊建設(shè)與營銷體系
搭建適配特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠業(yè)務(wù)的營銷組織,完善制度、流程、考核與激勵;推進數(shù)字化營銷管理,培養(yǎng)銷售骨干,提升團隊專業(yè)能力。
7.風(fēng)控合規(guī)與經(jīng)營支持
把控特鋼 / 不銹鋼合同風(fēng)險、價格風(fēng)險、渠道風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險;管控營銷費用,輸出市場數(shù)據(jù)與決策支持,為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能規(guī)劃、定價策略提供依據(jù)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,45 歲及以下;8 年以上鋼鐵行業(yè)營銷經(jīng)驗,5 年以上營銷管理經(jīng)驗,熟悉特鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、鋼錠、不銹鋼、工業(yè)用鋼材任一或多品類運作。
2.精通特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠市場行情、定價邏輯、成本構(gòu)成、下游應(yīng)用(機械制造、模具、鍛造、冶金、石化、高端裝備等),能獨立做市場分析、價格預(yù)判、期貨套保、期現(xiàn)結(jié)合運作。
3.擁有高端特鋼 / 不銹鋼 / 鋼錠領(lǐng)域戰(zhàn)略客戶資源、渠道資源、行業(yè)人脈,能獨立主導(dǎo)大客戶開發(fā)、重大商務(wù)談判、渠道體系搭建。
4.具備銷售團隊管理、業(yè)績目標(biāo)拆解、過程管控、回款風(fēng)控能力,結(jié)果導(dǎo)向,強執(zhí)行力與跨部門協(xié)同能力。
熟悉特鋼 / 不銹鋼訂單模式、長協(xié)機制、招投標(biāo)、定制化供貨、質(zhì)保與技術(shù)對接全流程。

工作地點

無錫市-錫山區(qū)-大成路與厚裕路交叉路口往東南約120米

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

劉青/人事經(jīng)理

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公司Logo無錫派克新材料科技股份有限公司
無錫派克新材料科技股份有限公司成立于2006年,公司占地面積155畝,注冊資本1.08億元,總資產(chǎn)20多億元,現(xiàn)有在職人員1000多人,公司于2020年8月25日在上海主板A股上市。公司是一家專業(yè)從事金屬鍛件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè),主營產(chǎn)品分軍品、民品兩大系列,涵蓋由普通碳鋼、合金鋼、不銹鋼以及高溫合金、鋁合金、鈦合金、鎂合金等特種合金材料輾制的環(huán)形鍛件、自由鍛件、精密模鍛件等各類金屬鍛件,可應(yīng)用于航空、航天、船舶、電力、石化以及其他各類機械等多個行業(yè)領(lǐng)域。公司已擁有發(fā)明專利33項,已取得了特種設(shè)備制造資格許可證(壓力管道元件),通過了航空質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、世界九大主要船級社認(rèn)證、歐盟TUV認(rèn)證、熱處理NADCAP認(rèn)證。憑借在自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)方面的能力與優(yōu)勢,科技研發(fā)能力得到了各級政府部門的認(rèn)可。公司已進入中國航發(fā)集團、航天科技集團、航天科工集團、航空工業(yè)集團、上海電氣、東方電氣、哈電集團、中船重工、中船集團、雙良集團、森松工業(yè)、振華集團、中石化、無錫化工裝備、中鐵工業(yè)等國內(nèi)各領(lǐng)域龍頭企業(yè)或其下屬單位的供應(yīng)鏈體系,并已通過英國羅羅、日本三菱電機、德國西門子等國際高端裝備制造商的供應(yīng)鏈體系認(rèn)證,與國內(nèi)外眾多大型優(yōu)質(zhì)客戶形成了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司十分注重人才的引進及培養(yǎng),目前設(shè)有博士后科研工作站、江蘇省研究生工作站,我們將為員工搭建不同的成長通道,并提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬待遇。公司目前正處于高速發(fā)展的階段,誠邀各界精英加盟!
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