崗位職責(zé):
1.需求收集:根據(jù)各區(qū)域中心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)情況,洞察收集產(chǎn)品和服務(wù)需求;
2.方案集成:根據(jù)區(qū)域和中心的作物和客戶需求,制定集成產(chǎn)品+服務(wù)的全程解決方案;
3.目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)大區(qū)預(yù)算要求和業(yè)務(wù)發(fā)展情況,制定大區(qū)全程方案目標(biāo)并分解到各區(qū)域中心;
4.定價(jià)管理:根據(jù)交付成本、市場(chǎng)行情及同類競(jìng)品,制定全程方案報(bào)價(jià),并持續(xù)跟進(jìn)跟蹤更新;
5.簽約跟蹤:根據(jù)大區(qū)和區(qū)域中心的目標(biāo),跟蹤到客戶維度,分月分周循環(huán)跟進(jìn)合同簽約交付進(jìn)度;跟蹤執(zhí)行:制定推廣落地的政策方案,組織區(qū)域中心執(zhí)行實(shí)施,重點(diǎn)大客戶現(xiàn)場(chǎng)談判。
任職要求:
1.學(xué)歷本科及以上專業(yè);
2.土壤、植物營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)專業(yè);
3.工作年限2年以上職稱證書;
4.其他要求:從事過植物營(yíng)養(yǎng)相關(guān)工作,有服務(wù)規(guī)模種植戶的經(jīng)驗(yàn),熟悉東北地區(qū)大田作物的,營(yíng)養(yǎng)方案,掌握市場(chǎng)行情動(dòng)向,并有實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷、開展大客戶商務(wù)談判的能力良好的溝通協(xié)調(diào)能力。