職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)
銷售戰(zhàn)略與計劃制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求，制定空調(diào)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、市場定位和營銷策略，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況。
市場分析與洞察：收集和分析空調(diào)市場信息，包括行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求等，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定團隊成員的崗位職責(zé)和績效考核制度，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，激勵團隊成員完成銷售目標(biāo)，提升團隊的整體銷售能力和業(yè)績。
客戶關(guān)系維護與拓展：建立和維護與重要客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴的良好關(guān)系，參與重大客戶或項目的談判和簽約，確?？蛻魸M意度和忠誠度，同時積極拓展新客戶和市場渠道。
銷售渠道管理：制定銷售渠道策略，優(yōu)化渠道布局，管理和支持經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，確保渠道成員的銷售積極性和銷售業(yè)績，共同推動產(chǎn)品的市場銷售。
品牌推廣與市場活動策劃：配合市場部門制定和執(zhí)行品牌推廣計劃，組織和參與各類市場活動，如展會、促銷活動等，提高品牌知名度和市場份額。
銷售數(shù)據(jù)管理與分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶分布等，評估銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)問題和機會，及時調(diào)整銷售策略和行動計劃。
跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門密切溝通協(xié)作，反饋市場需求和客戶意見，推動產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化，確保銷售工作的順利開展。
任職要求:
任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、制冷工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：8 年以上家電行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年空調(diào)品類全國銷售總監(jiān)或區(qū)域銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷，有成功帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年度億元級銷售業(yè)績的經(jīng)驗。
專業(yè)技能：深入了解空調(diào)市場的銷售模式、渠道特點和客戶需求，熟悉空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)知識和性能特點，具備較強的市場分析和營銷策劃能力。
管理能力：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理經(jīng)驗，能夠有效地組建、激勵和管理銷售團隊，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。
客戶關(guān)系管理能力：有良好的客戶服務(wù)意識和客戶關(guān)系管理能力，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備較強的談判技巧和解決問題的能力。
業(yè)績導(dǎo)向：具有強烈的業(yè)績導(dǎo)向和目標(biāo)感，能夠承受較大的工作壓力，確保銷售目標(biāo)的達成。
學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新精神：具備較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需求，不斷推出新的銷售策略和方法。
工作地點
嘉興海鹽縣海鹽德業(yè)新能源科技有限公司
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寧波德業(yè)科技股份有限公司寧波德業(yè)科技股份有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型科技上市企業(yè)（股票代碼：605117）,目前旗下?lián)碛刑柲苣孀兿到y(tǒng)、儲能電池系統(tǒng)、環(huán)境電器系列、熱交換器系列四大核心產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)有寧波北侖總部及寧波慈溪制造基地、萃績科技（上海）有限公司，總占地面積30萬平方米，現(xiàn)有員工3000多人。公司秉承“德為首,業(yè)更興,綠色產(chǎn)業(yè),美好未來”的經(jīng)營理念,在董事長張和君先生“每天都要有進步”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,歷經(jīng)多年的發(fā)展,完成了從一家小型企業(yè)到大型科技公司、從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)鏈、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到自主科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局的歷史轉(zhuǎn)變。近年來,德業(yè)緊緊圍繞***“天要更藍、地要更綠、水要更清”的綠色發(fā)展理念,立足于現(xiàn)有基礎(chǔ),發(fā)揮既有的各項優(yōu)勢,加快轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)新驅(qū)動,以全球化的視野和前瞻的思路,創(chuàng)新求變,順應(yīng)潮流,賦予德業(yè)產(chǎn)品“智能、健康、節(jié)能、環(huán)保”的全新定位,依托中國廣闊的市場優(yōu)勢和強大的互聯(lián)網(wǎng)科技資源,使德業(yè)品牌植根中國、響譽世界,成為新能源逆變技術(shù)及變頻控制核心技術(shù)的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者,成為高端環(huán)境電器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和空調(diào)熱交換器行業(yè)著名企業(yè),實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)品配套和自主品牌雙核驅(qū)動?，F(xiàn)面向各大高校誠招各類人才，加盟德業(yè)、共創(chuàng)大業(yè)！
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