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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全省商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的整體布局和建設(shè)，完善商業(yè)渠道管理，建立高效合規(guī)的商業(yè)分銷體系；
2、 完成客戶談判與年度協(xié)議簽訂工作，明確發(fā)貨/回款目標(biāo)、價格體系、市場支持等條款，與區(qū)域重點(diǎn)客戶、事業(yè)部共同制定促銷計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)發(fā)貨、回款，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（進(jìn)貨、庫存、回款、銷售），分析市場動態(tài)，及時調(diào)整策略以達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、收集行業(yè)動態(tài)、競品分銷策略及市場趨勢，為公司提供決策支持；
5、定期審核經(jīng)銷商付款條約，跟盯經(jīng)銷商回款，并對任何潛在的風(fēng)險主動采取行動；
6、監(jiān)控和優(yōu)化經(jīng)銷商的庫存水平，避免產(chǎn)品滯銷、近效期，并保證充分的透明度；
7、開發(fā)并維護(hù)商業(yè)分銷客戶，達(dá)成銷售指標(biāo)；
8、為分銷商賦能，包括不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、政策培訓(xùn)、產(chǎn)品物料支持等，通過策略、活動支持等提高分銷商的積極性。
任職要求：
1、醫(yī)藥行業(yè)背景，對藥品市場有一定的敏銳度，熟悉醫(yī)學(xué)渠道、零售銷售渠道；
2、大專及以上學(xué)歷，年齡40歲以下，市場營銷學(xué)、藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等專業(yè)；
3、5年以上醫(yī)藥商務(wù)分銷工作經(jīng)驗(yàn)，全省主流商業(yè)、地方龍頭商業(yè)客戶資源，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)清理遺留壞賬、催回款、商業(yè)客戶簽約等事項(xiàng)；
4、具備商業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn)，有全省中小連鎖、單體藥店、診所等終端客戶資源；具備新客戶開發(fā)能力。