崗位名稱：義烏公司總經(jīng)理?
所屬部門：總經(jīng)辦?
匯報對象：總經(jīng)理?
工作地點：浙江省義烏市?
薪資范圍：[15K-20K / 月] + 年終利潤分紅+公司股份
（銷售總公司所有渠道產(chǎn)品）
一、崗位職責(zé)?
國際快遞、專線、美國小包渠道銷售攻堅：聚焦義烏小商品市場、跨境電商賣家（貨代同行、亞馬遜、獨立站、速賣通等）客戶群體，主導(dǎo)國際快遞（DHL、FEDEX、UPS）、歐洲小包、3PE快遞、美國小包物流業(yè)務(wù)（普貨 / 敏感貨專線）的銷售推廣，制定針對性銷售策略，完成公司月度 / 季度 / 年度銷售目標(biāo)（貨量、營收、客戶數(shù)指標(biāo)）。?
客戶資源開發(fā)與維護(hù)：依托自身國際快遞、歐洲小包、3PE快遞、美國小包客戶資源，快速拓展新客戶；建立核心客戶檔案，定期上門拜訪、需求溝通，提供定制化物流方案（如時效優(yōu)化、成本控制），提升客戶復(fù)購率與單客產(chǎn)值，確?？蛻袅舸媛蔬_(dá) 80% 以上。?
指定物流資源聯(lián)動：義烏區(qū)域資源，優(yōu)化國際快遞、歐洲小包、3PE快遞、美國小包頭程運輸、清關(guān)、尾程派送合作鏈路，保障服務(wù)時效與成本優(yōu)勢，提升產(chǎn)品市場競爭力。?
義烏站點運營管理：負(fù)責(zé)義烏公司日常運營，包括團(tuán)隊（銷售助理、操作專員）工作分配與考核、客戶訂單對接協(xié)調(diào)、物流單據(jù)審核等；制定站點銷售 SOP 流程，規(guī)范客戶跟進(jìn)、訂單處理、售后反饋全環(huán)節(jié)，確保站點高效運轉(zhuǎn)。?
銷售數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：每日 / 每周統(tǒng)計站點銷售數(shù)據(jù)（客戶新增數(shù)、訂單量、營收、回款率），分析銷售短板與客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略；定期向總公司匯報義烏公司業(yè)績、問題及改進(jìn)方案，推動銷售目標(biāo)達(dá)成。?
市場競品調(diào)研：調(diào)研義烏國際快遞（DHL、FEDEX、UPS）、歐洲小包、3PE快遞、美國小包市場競品動態(tài)（如價格、時效、增值服務(wù)）、客戶痛點（如清關(guān)效率、售后響應(yīng)），輸出調(diào)研報告，為公司優(yōu)化公司渠道產(chǎn)品、制定定價策略提供數(shù)據(jù)支持。?
售后問題協(xié)同解決：牽頭處理客戶物流售后問題（如包裹延誤、丟失、破損），聯(lián)動操作、客服及合作物流企業(yè)（燕文 / 云途 / 遞四方）快速響應(yīng)，保障客戶滿意度，減少客戶流失。?
二、任職要求?
學(xué)歷與經(jīng)驗：?
大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
3 年以上國際物流銷售經(jīng)驗，且需具備燕文國際、云途國際、遞四方（4PX）任意一家企業(yè)的美國小包銷售經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，熟悉上述企業(yè)的產(chǎn)品體系、定價規(guī)則、合作模式；?
擁有義烏本地國際快遞、歐洲小包、3PE快遞、美國小包客戶資源（跨境電商賣家、小商品貿(mào)易商等）者優(yōu)先，能快速啟動站點銷售工作。?
核心能力（銷售導(dǎo)向）：?
具備極強的銷售開拓能力，過往有單月開發(fā) 10 + 新客戶、單客月貨量超 500 票的業(yè)績案例優(yōu)先；?
擅長商務(wù)談判與客戶需求挖掘，能根據(jù)客戶（如小商品賣家、精品電商）特點定制物流方案，推動高客單價合作；?
具備目標(biāo)拆解與執(zhí)行能力，能將公司銷售目標(biāo)分解為個人及團(tuán)隊任務(wù)，制定行動計劃并落地達(dá)成；?
熟悉義烏小商品市場業(yè)態(tài)、跨境電商客戶需求，能快速融入本地市場開展業(yè)務(wù)。
?
專業(yè)知識：?
精通國際快遞、歐洲小包、美國小包物流全流程（頭程攬收、空運 / 陸運、清關(guān)、尾程派送）；?
熟悉燕文 / 云途 / 遞四方的美國小包產(chǎn)品優(yōu)勢、時效標(biāo)準(zhǔn)、售后流程，能高效聯(lián)動資源解決業(yè)務(wù)問題。?
其他要求：?
具備基礎(chǔ)團(tuán)隊管理能力，能帶領(lǐng) 2-20人小團(tuán)隊完成銷售任務(wù)；?
能適應(yīng)義烏本地工作節(jié)奏，有較強的抗壓能力與服務(wù)意識；?
溝通表達(dá)流利，具備基本英語溝通能力（可應(yīng)對客戶英文需求溝通）；
具備經(jīng)營思維，對公司凈利負(fù)責(zé)（重點）。?
三、公司福利?
基礎(chǔ)保障：五險一金 +法定節(jié)假日 + 帶薪年假+感恩津貼
銷售激勵：年終利潤分紅+公司股份；?
資源支持：公司提供義烏站點辦公場地、客戶開發(fā)物料（宣傳冊、樣品）、合作物流企業(yè)對接資源；??
人文關(guān)懷：彈性工作時間（核心工作時段 9:00-18:00） + 季度團(tuán)隊聚餐 + 節(jié)日福利（中秋禮盒） + 員工生日會。?

我們期待有國際快遞、歐洲小包、美國小包銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、手握客戶資源的您加入，與公司共同搶占義烏國際快遞、小包市場，實現(xiàn)個人與公司業(yè)績雙贏！