職位描述
銷售管理市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)管理大客戶資源工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能制造IOT物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟件
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)制定所分管銷售區(qū)域年度發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司主營(yíng)產(chǎn)品篩選目標(biāo)客戶拓展市場(chǎng)，制定公司年度銷售策略和實(shí)施計(jì)劃，分解并制定具體的銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，挖掘潛在客戶，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，并協(xié)助公司完成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及品牌力的提升；
3、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售過(guò)程全面管理，包含項(xiàng)目標(biāo)前、標(biāo)中、標(biāo)后在商務(wù)、技術(shù)等方面進(jìn)行綜合分析，配合商務(wù)及技術(shù)支持人員制作標(biāo)書、技術(shù)及商務(wù)協(xié)議；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，建立順暢的客戶溝通渠道，配合公司開展客戶滿意度調(diào)查及協(xié)助處理客戶投訴等工作；
5、遵守公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，保證完成公司的銷售費(fèi)用指標(biāo)控制；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)制定所分管銷售區(qū)域年度發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司主營(yíng)產(chǎn)品篩選目標(biāo)客戶拓展市場(chǎng)，制定公司年度銷售策略和實(shí)施計(jì)劃，分解并制定具體的銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，挖掘潛在客戶，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，并協(xié)助公司完成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及品牌力的提升；
3、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售過(guò)程全面管理，包含項(xiàng)目標(biāo)前、標(biāo)中、標(biāo)后在商務(wù)、技術(shù)等方面進(jìn)行綜合分析，配合商務(wù)及技術(shù)支持人員制作標(biāo)書、技術(shù)及商務(wù)協(xié)議；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，建立順暢的客戶溝通渠道，配合公司開展客戶滿意度調(diào)查及協(xié)助處理客戶投訴等工作；
5、遵守公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，保證完成公司的銷售費(fèi)用指標(biāo)控制；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
任職要求：
1、有工業(yè)企業(yè)銷售背景，具備豐富的客戶資源，同時(shí)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，優(yōu)秀的銷售、談判能力以及極強(qiáng)的執(zhí)行能力；
2、本科及以上學(xué)歷，8年以上IT、物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成方案銷售業(yè)績(jī)，3年以上銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、冶金、裝備制造等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、業(yè)績(jī)與結(jié)果導(dǎo)向，有成功的大客戶銷售案例者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理和激勵(lì)能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售。
1、有工業(yè)企業(yè)銷售背景，具備豐富的客戶資源，同時(shí)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，優(yōu)秀的銷售、談判能力以及極強(qiáng)的執(zhí)行能力；
2、本科及以上學(xué)歷，8年以上IT、物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成方案銷售業(yè)績(jī)，3年以上銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、冶金、裝備制造等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、業(yè)績(jī)與結(jié)果導(dǎo)向，有成功的大客戶銷售案例者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理和激勵(lì)能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售。
工作地點(diǎn)
賈汪區(qū)徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)軟件園D3慧啟樓
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職位發(fā)布者
黃玉林/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
徐工漢云技術(shù)股份有限公司徐工漢云技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“徐工漢云”）創(chuàng)立于2014年，是徐工孵化的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。目前已發(fā)展為國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，榮登2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，品牌價(jià)值突破120億元。發(fā)布了首批自主可控的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——漢云。在北京、上海、天津、重慶、江蘇、浙江、廣東等地設(shè)立研發(fā)中心和分支機(jī)構(gòu)。已積累工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明專利、軟件著作權(quán)、軟件產(chǎn)品證書300余項(xiàng)，參研了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)近10項(xiàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定，主導(dǎo)6個(gè)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目建設(shè)，獲得省部級(jí)、行業(yè)級(jí)的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)近150項(xiàng)。平臺(tái)管理資產(chǎn)超 8500億元，涵蓋80多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，覆蓋80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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