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崗位職責(zé)：
1、客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)：深入對(duì)接智慧工地、工程機(jī)械等行業(yè)客戶，挖掘、分析并歸納客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求。提供全面的項(xiàng)目咨詢服務(wù)，并主導(dǎo)輸出定制化的智慧工地解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)功能及設(shè)備選型等。
2、項(xiàng)目售前與投標(biāo)支持：全面參與商機(jī)項(xiàng)目的售前支持，主導(dǎo)技術(shù)交流、方案宣講與應(yīng)用系統(tǒng)演示。負(fù)責(zé)智慧工地相關(guān)項(xiàng)目投標(biāo)文件的制作、審核與技術(shù)答疑，確保技術(shù)方案的競爭力。
3、技術(shù)與市場洞察：跟蹤工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在智慧工地領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。研究分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)優(yōu)化和完善自身方案。
4、跨部門協(xié)作與閉環(huán)管理：作為技術(shù)橋梁，協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)與交付團(tuán)隊(duì)，確保方案的技術(shù)可行性及順利落地。收集并整理客戶需求，及時(shí)反饋至產(chǎn)品及研發(fā)部門，提供產(chǎn)品優(yōu)化建議。
5、文檔編寫與知識(shí)沉淀：熟練運(yùn)用Office、Visio等工具，專業(yè)編寫技術(shù)方案、投標(biāo)文件、可研報(bào)告等各類售前文檔。構(gòu)建和完善智慧工地解決方案知識(shí)庫，參與內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)與分享。
任職資格：
教育背景：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、擁有3年以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目或售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備智慧工地、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)技術(shù)架構(gòu)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、有乙方項(xiàng)目交付背景或參與過大中型項(xiàng)目投標(biāo)者優(yōu)先。
核心能力：
1、具備優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)能力和文檔編寫能力，能獨(dú)立撰寫高質(zhì)量的技術(shù)方案。
2、邏輯思維清晰，具備出色的溝通表達(dá)能力和演講能力，能夠有效地與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作。
3、熟練使用 Visio、PPT 等辦公及設(shè)計(jì)軟件。
4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的抗壓能力。
工作地點(diǎn)：徐州，適應(yīng)快節(jié)奏差旅工作模式。
加分項(xiàng)：
1、熟悉工程機(jī)械、智慧施工、智慧礦山等典型工業(yè)場景的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
2、有云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3、具備團(tuán)隊(duì)管理或大型項(xiàng)目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)和能力。