崗位職責(zé)：
1、面向衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)和5G毫米波通信領(lǐng)域，建立大型企業(yè)用戶、行業(yè)客戶或政府部門的戰(zhàn)略合作關(guān)系，制定銷售策略和完成銷售目標(biāo)；
2、聚焦垂直行業(yè)，深耕行業(yè)市場，挖掘行業(yè)大客戶需求，主動對接并引導(dǎo)大客戶與公司達(dá)成合作，推進(jìn)公司產(chǎn)品/方案在目標(biāo)行業(yè)的落地與推廣。
3、負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的深度維護(hù)與長期綁定，建立穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，搭建完善的客戶服務(wù)體系，保障客戶合作體驗。
4、協(xié)同公司技術(shù)、研發(fā)等相關(guān)部門，結(jié)合客戶需求與行業(yè)特點(diǎn)，匹配適配的產(chǎn)品/方案，推動合作項目順利推進(jìn)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
5、立足行業(yè)視角，收集行業(yè)動態(tài)、客戶需求及競品信息，反饋至公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品迭代、方案優(yōu)化及市場策略調(diào)整提供參考。
6、推進(jìn)合作價值最大化，搭建互惠互利的合作模式，實現(xiàn)公司與客戶的雙向共贏，提升公司在垂直行業(yè)的市場占有率與品牌影響力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電子類、物理類等工科專業(yè)優(yōu)先 ，熟悉衛(wèi)星通信/5G通信行業(yè)。
2、有成功的類似項目經(jīng)驗，具有項目全流程控制經(jīng)驗和能力，具有大型企業(yè)用戶、行業(yè)客戶或政府部門客戶資源者優(yōu)先，3年以上行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、了解展會流程，熟悉B端市場銷售流程，熟悉招投標(biāo)流程。
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的客戶維護(hù)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力和項目挖掘能力。
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差。