職位描述
銷售管理大客戶資源印刷/包裝/造紙
一、戰(zhàn)略級職責(zé)（工作權(quán)重：30%）：年度規(guī)劃/高層視角，影響企業(yè)長期競爭力和市場定位的關(guān)鍵任務(wù)
1、大客戶戰(zhàn)略地圖：每年主導(dǎo)制定并更新分公司《大客戶三年成長計劃》，例如：明確戰(zhàn)略攻堅目標(biāo)——2家潛在億元級、3家5000萬級、5家3000萬級客戶；
2、市場滲透藍(lán)圖（作戰(zhàn)地圖）：每季度向總經(jīng)理提交《作戰(zhàn)地圖》（大客戶攻略與路徑），列出潛在銷售總額≥1億元的客戶群開發(fā)路徑與實施細(xì)則；
二、崗位核心職責(zé)（工作權(quán)重：50%）：季度-月度，資源整合、團隊建設(shè)、市場規(guī)劃
1、團隊搭建：組建≥5人精英團隊，季度人效≥100萬/人；
2、人才培養(yǎng)：每月1次銷售技能培訓(xùn)，年度晉升≥2名骨干；
3、績效管理：實施KPI動態(tài)考核；
4、異常處置：對團隊訂單異常進(jìn)行跟進(jìn)與處理，并建立團隊異常處理SOP；
任職要求：
1.具備紙箱包裝相關(guān)專業(yè)知識，能夠深入理解瓦楞紙板、紙箱、彩箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和市場動態(tài)。
2.具備本行業(yè)3年及以上銷售經(jīng)驗以及帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗
3.具有強烈的成就動機，年度個人收入目標(biāo)≥50萬，有“用包裝幫客戶贏市場”的使命感。
4.組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判斷能力和人際交往能力；
5.敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、公正客觀、嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健、保密意識強，能夠承受較大工作壓力。
1、大客戶戰(zhàn)略地圖：每年主導(dǎo)制定并更新分公司《大客戶三年成長計劃》，例如：明確戰(zhàn)略攻堅目標(biāo)——2家潛在億元級、3家5000萬級、5家3000萬級客戶；
2、市場滲透藍(lán)圖（作戰(zhàn)地圖）：每季度向總經(jīng)理提交《作戰(zhàn)地圖》（大客戶攻略與路徑），列出潛在銷售總額≥1億元的客戶群開發(fā)路徑與實施細(xì)則；
二、崗位核心職責(zé)（工作權(quán)重：50%）：季度-月度，資源整合、團隊建設(shè)、市場規(guī)劃
1、團隊搭建：組建≥5人精英團隊，季度人效≥100萬/人；
2、人才培養(yǎng)：每月1次銷售技能培訓(xùn)，年度晉升≥2名骨干；
3、績效管理：實施KPI動態(tài)考核；
4、異常處置：對團隊訂單異常進(jìn)行跟進(jìn)與處理，并建立團隊異常處理SOP；
任職要求：
1.具備紙箱包裝相關(guān)專業(yè)知識，能夠深入理解瓦楞紙板、紙箱、彩箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和市場動態(tài)。
2.具備本行業(yè)3年及以上銷售經(jīng)驗以及帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗
3.具有強烈的成就動機，年度個人收入目標(biāo)≥50萬，有“用包裝幫客戶贏市場”的使命感。
4.組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判斷能力和人際交往能力；
5.敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、公正客觀、嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健、保密意識強，能夠承受較大工作壓力。
工作地點
蘇州工業(yè)園區(qū)恒宇廣場
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職位發(fā)布者
藍(lán)女士/HRBP
當(dāng)前在線立即溝通
南京垠坤垠坤集團成立于2001年，總部位于江蘇省南京市，歷時22載產(chǎn)業(yè)積淀，構(gòu)建了科創(chuàng)園區(qū)運營服務(wù)、工業(yè)園區(qū)開發(fā)運營、企業(yè)成長服務(wù)于一體的全價值鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。作為全國首批產(chǎn)業(yè)園區(qū)推動企業(yè)，垠坤集團深耕長三角、京津冀區(qū)域，打造近30座主題產(chǎn)業(yè)園，178萬㎡產(chǎn)業(yè)載體，服務(wù)50000家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，奠定了行業(yè)領(lǐng)先基礎(chǔ)，形成多元且一體化的協(xié)同發(fā)展模式。近年來，垠坤集團以“先進(jìn)產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)園區(qū)開發(fā)運營·高成長型企業(yè)成長服務(wù)”的戰(zhàn)略驅(qū)動，不斷自我革新。垠坤專注科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營服務(wù)積淀，打造了3個市級眾創(chuàng)空間、2個省級眾創(chuàng)空間、4個市級孵化器、2個省級孵化器、5個省級創(chuàng)業(yè)示范基地，引領(lǐng)行業(yè)迭代升級，煥活城市勢能；緊跟國家戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，聚焦精密制造與電子信息制造兩大核心產(chǎn)業(yè)賽道，創(chuàng)新性提出智能制造“五好園區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)體系，全面引進(jìn)高新技術(shù)、專精特新等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級；圍繞企業(yè)全生命周期成長需求，搭建企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，通過申報服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、金融服務(wù)、人才服務(wù)、財稅服務(wù)、選址服務(wù)，全面賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。向未來，共生長。垠坤集團以“聯(lián)接100萬+優(yōu)秀中小企業(yè)、打造200+高品質(zhì)園區(qū)、助力500+行業(yè)隱形冠軍”為發(fā)展愿景，聚產(chǎn)業(yè)資源，搭服務(wù)平臺，筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，致力于服務(wù)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級、助力中國工業(yè)未來。
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