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崗位職責(zé)：冷鏈物流經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)調(diào)研與分析：
負(fù)責(zé)物流行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)需求的調(diào)研分析，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)；
研究區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)布局，制定招商策略及目標(biāo)客戶(hù)清單。
招商目標(biāo)達(dá)成：
開(kāi)拓并引進(jìn)優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商、運(yùn)輸公司等合作伙伴，完成公司招商指標(biāo)；
針對(duì)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)合作方案（如倉(cāng)儲(chǔ)租賃、運(yùn)力合作、供應(yīng)鏈整合等）。
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
建立并維護(hù)物流行業(yè)客戶(hù)資源庫(kù)，定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，推動(dòng)合作關(guān)系深化；
組織招商洽談會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力。
商務(wù)談判與合同管理：
主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成合同簽署及后續(xù)執(zhí)行；
跟蹤合作項(xiàng)目落地，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
數(shù)據(jù)管理與優(yōu)化：
定期分析招商數(shù)據(jù)（如簽約率、客戶(hù)留存率等），優(yōu)化招商策略及流程；
協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，解決合作中的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議。
跨部門(mén)協(xié)作：
與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等部門(mén)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)物流生態(tài)鏈資源整合。
任職要求：
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、供應(yīng)鏈管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上物流/供應(yīng)鏈行業(yè)招商、BD或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、園區(qū)招商資源者優(yōu)先；
熟悉物流行業(yè)運(yùn)作模式及客戶(hù)需求，具備成功招商案例。
核心能力：
敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定招商策略并落地執(zhí)行；
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶(hù)關(guān)系管理能力；
數(shù)據(jù)敏感度高，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)決策；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作。
加分項(xiàng)：
具備物流園區(qū)、電商物流、跨境物流等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；
擁有物流行業(yè)協(xié)會(huì)、大型企業(yè)資源或政府關(guān)系者優(yōu)先。
技能工具：
熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
薪酬福利：
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成。綜合薪資15--20k
- 五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等。
- 完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展通道。