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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，包括對(duì)接客戶(hù)（如批發(fā)商、零售商、電商平臺(tái)），介紹蘋(píng)果的品種、口感、種植標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格等信息，促成合作；
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期回訪，了解客戶(hù)需求及反饋（如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨時(shí)效），協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率；
3、開(kāi)拓新客戶(hù)和銷(xiāo)售渠道（如線下市場(chǎng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)等），制定推廣策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)，處理物流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題（如損耗、延遲），協(xié)調(diào)售后事宜（如退換貨、理賠）；
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如蘋(píng)果價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)品銷(xiāo)售策略）、客戶(hù)需求變化等信息，及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品種植規(guī)劃、定價(jià)調(diào)整、銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化提供參考；
6、記錄客戶(hù)資料、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如成交量、回款情況），定期整理上報(bào)，協(xié)助完成銷(xiāo)售報(bào)表；
7、配合公司進(jìn)行品牌推廣，向客戶(hù)傳遞蘋(píng)果的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)（如有機(jī)種植、綠色認(rèn)證），提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度；
8、遵守公司銷(xiāo)售流程和合同規(guī)范，確保交易合規(guī)，及時(shí)跟進(jìn)回款，保障公司資金安全。

崗位要求：
一、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠更好理解蘋(píng)果種植特性與銷(xiāo)售技巧。
2. 應(yīng)屆畢業(yè)生若在學(xué)校期間有銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣等實(shí)踐經(jīng)歷或相關(guān)課程學(xué)習(xí)（如農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理），也可考慮。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1. 有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備水果、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉水果行業(yè)銷(xiāo)售流程與市場(chǎng)特點(diǎn)，能快速上手蘋(píng)果銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2. 若應(yīng)屆畢業(yè)生在實(shí)習(xí)、兼職或社團(tuán)活動(dòng)中展現(xiàn)出優(yōu)秀銷(xiāo)售能力（如校園產(chǎn)品推廣、自主創(chuàng)業(yè)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品），可放寬工作經(jīng)驗(yàn)要求。
三、核心能力
1. 銷(xiāo)售技巧：掌握銷(xiāo)售話術(shù)與談判技巧，能有效挖掘客戶(hù)需求，通過(guò)溝通促成交易，有能力處理客戶(hù)異議，提高成交率 。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理：善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，收集反饋，解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)復(fù)購(gòu) 。
3. 市場(chǎng)洞察：關(guān)注水果市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷(xiāo)售策略，挖掘潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
4. 溝通表達(dá)：具備良好的溝通能力，表達(dá)清晰、有條理，能與客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)成員和其他部門(mén)順暢交流。
5. 數(shù)據(jù)分析：具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解銷(xiāo)售趨勢(shì)，為業(yè)務(wù)改進(jìn)提供依據(jù) 。
四、其他要求
1. 能吃苦耐勞，適應(yīng)出差、長(zhǎng)途拜訪客戶(hù)及水果銷(xiāo)售淡旺季工作節(jié)奏，銷(xiāo)售旺季需加班完成訂單處理等工作 。
2. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任心，面對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)和投訴能及時(shí)響應(yīng)處理 。
3. 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和業(yè)績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)完成銷(xiāo)售任務(wù) 。
4. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT），用于制作銷(xiāo)售報(bào)表、客戶(hù)資料整理等工作 。